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Cabinet de conseil en développement commercial
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LA QUALITÉ DE LA PRESTATION LA TRANSPARENCE DANS LA RELATION LA PROXIMITÉ AVEC NOS CLIENTS
NOS MÉTIERS
CONSEIL Définir un plan d'action commercial et des outils de pilotage efficaces
FORMATION Acquérir de la méthode et des techniques pour mieux vendre. OPÉRATIONNEL Externaliser des actions commerciales pour gagner en temps et performance. VOS AVANTAGES SUR MESURE
FLEXIBLE Prestation "sur-mesure" pour tous vos projets. Service à l'heure ou au forfait, sans engagement de durée. INNOVANT Mise à disposition des compétences d'un directeur commercial à la carte. Augmentez vos actions commerciales en les confiant à Coba Conseil. RÉACTIF Un projet, on vous répond en 48H. Conseil - Negociatis | conseil en développement commercial, stratégie, prospection, formation et accompagnement, externalisation de force de vente. Votre projet évolue, on s'adapte. UN INTERLOCUTEUR D'EXPÉRIENCE
Le concept de Coba Conseil est né d'un constat simple: les entreprises ont besoin de développement commercial avec des solutions innovantes à des périodes précises pour un temps défini.
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Pour l'entreprise, le prix permet de positionner le produit dans une gamme de marché. Il est également l'un des premiers éléments qui permettra à l'entreprise de mesurer l'adéquation ou l'inadéquation de sa politique commerciale au près de la Clientèle. Le prix est un élément central du mix marketing. C'est en effet un acte stratégique très important qui influera inévitablement sur la décision d'achat des Clients potentiels
Il est important de rappeler que l'entreprise évolue sur un marché. On doit tenir compte:
-des prix de la concurrence
-des études des attentes tarifaires de la Clientèle. Conseil en développement commercial service. Pour fixer le « juste prix », il est donc nécessaire de bien connaitre la Clientèle, les concurrents et les couts. III. La distribution La politique de distribution choisie devra permettre de mettre en place les meilleurs moyens d'acheminer les produits à la Clientèle tout en facilitant et en optimisant les ventes. Le choix des canaux de distribution doit être fait en fonction des habitudes et comportements des Clients et non sur la praticité ou l'aspect économique de l'entreprise.
-. Orienter, faire les meilleurs choix, décider, comprendre comment optimiser le développement de sa société… n'est jamais simple lorsque l'activité « capture » ou limite la prise de recul. Les consultants accompagnent les Dirigeants, les Managers Commerciaux et les forces de vente pour dynamiser la performance, guider dans les décisions, conseiller, ou mesurer les résultats. Conseil en développement commercial 2020. Formation Commerciale
Que cela soit par téléphone ou en face à face, les actions commerciales passent inévitablement par les collaborateurs. La performance commerciale d'une entreprise se mesure à l'efficience des effectifs commerciaux. Affaires & Missions évalue et forme les forces de vente et les Dirigeants aux techniques de vente, aux actions par téléphone, à la relation client au Pitch commercial...
Affaires & Missions accompagne également les commerciaux pour les former en situations réelles sur le terrain. Être à vos côtés pour toutes vos questions commerciales:
Tous issus du management commercial à haut niveau dans les domaines: du service, de l'industrie et du tertiaire, les consultants indépendants du réseau assistent et conseillent les Dirigeants de PME dans leurs démarches stratégiques et dans le développement opérationnel du volet commercial.
6180 mots
25 pages
CAS MONCEAU
Analysez le cas du groupe Monceau Fleurs, vous effectuerez un diagnostic externe du secteur d'activité. Vous expliciterez votre démarche qui doit aboutir sur des recommandations en matière de choix de cette dernière pour l'entreprise. Il vous est demandé de rédiger une véritable note de synthèse et non de paraphraser le texte. Vous serez notamment évalués sur votre capacité à appliquer des notions vues en cours à ce cas particulier. La copie doit être structurée. C'est en 1965 que le premier magasin Monceau Fleurs ouvre ses portes à Paris, près du parc Monceau. Il se distingue déjà des autres fleuristes en proposant des bouquets en libre-service. En 1998, Laurent Amar, petit-fils du fondateur et spécialiste de droit, prend la tête de la société et se fixe pour objectif de devenir le numéro 1 français de la fleur coupée. Il lance une chaîne de fleuristes en franchise sous l'enseigne Monceau Fleurs. Cas monceau fleurs corrigé dans. En 2011, le groupe Monceau Fleurs est effectivement numéro 1 en France de la distribution de fleurs coupées et même dans le monde d'après Laurent Amar.
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Résumé: Le groupe Monceau Fleurs, spécialisé dans la distribution de fleurs coupées et de plantes, est passé en une dizaine d'années d'une entreprise familiale de six magasins à un groupe multi-enseignes comptant 537 unités au 1er janvier 2011. Celles-ci sont principalement exploitées en franchise, sous trois marques: Monceau Fleurs, Happy et Rapid'Flore. Avec un chiffre d'affaires de plus de 66 millions d'euros en 2010, le groupe détient 7% du marché de la fleur au détail en France et près de 80% du marché de la fleur sous enseigne. Il est aussi implanté en Belgique, au Luxembourg, au Portugal, en Italie, en Espagne, en Andorre et au Japon et il prévoit de se développer en Allemagne dans les prochaines années. Cas monceau fleurs corrigé mathématiques. Questions. En vous appuyant sur les données du cas, les annexes et les encadrés théoriques:
1. Exposez les avantages pour l'enseigne Monceau Fleurs d'un développement en franchise plutôt que sur le mode succursaliste
2. Justifiez les stratégies multi-enseigne et multi-unité du groupe Monceau Fleurs
3.
Pour l'analyse des ressources on utilisera les enseignements d'Edith Penrose. Les ressources tangibles sont formées du réseau de magasins, d'une capacité d'endettement, les ressources intan-gibles d'une organisation et d'un savoir-faire ainsi que sur leur notoriété locale. Mais les compétences distinctives selon l'analyse d'Hamel et Prahalad, celles qui sont difficilement imitables, représentant un supplément de valeur, sont le service liés à la vente, à savoir le conseil et les créations originales. 1 point
Le développement de l'entreprise devrait donc passer par la mise en valeur du concept vente bien-service, par exemple par la franchise. 1 point
On peut aussi passer en revue des possibilités de croissance interne ou externe en différenciant ces modalités de croissance. Résultats Page 8 Corrigé Bts Français 2008 | Etudier. b) Recensez les besoins en ressources humaines découlant de la stratégie proposée. Une stratégie de différenciation suppose d'investir sur la compétence distinctive d'Hémérocalles ce qui nous ramène à la gestion du problème de ressources humaines.
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Analyse du retailing Mix: Cible et positionnement choisis Politique d'assortiment Politique de prix Politique de merchandising Politique de communication II/ Etude de la distribution Fleuristes indépendants: 1. ]
Les plantes extérieures sont placées dehors, ainsi que les fleurs les plus vendues. De plus, les bouquets les mieux assortis et les plus beaux sont situés en devanture, afin d'attirer et de séduire le client, les fleurs et plantes les moins vendues sont en général au fond du magasin. Résultats Page 4 Corrigé Devoir 3 Droit Franchise | Etudier. ] Politique de prix: En ce qui concerne leur politique de prix, leurs produits sont moins chers que ceux des chaînes de fleuristes. Ni bas de gamme pour des raisons de qualité et du temps de survie des fleurs exposées, ni haut de gamme afin d'atteindre tout type de clientèle, ils appliquent des prix moyens, qui varient selon le choix du fleuriste bien sur, mais aussi de la localisation du magasin. En effet, étant donné que la clientèle des fleuristes indépendants est locale, leurs prix s'adaptent aux moyens financiers de leurs clients. ] Politique de distribution: Monceau Fleurs et fleuristes indépendants SOMMAIRE: Introduction Etude de la distribution de Monceau Fleurs: 1. Généralités: Structure du réseau Forme de commerce Evolution des performances Circuit de la distribution 2.
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C et ouvrage collectif propose pour la première fois des cas en Management des Achats qui reflètent non seulement l'importance prise par la fonction Achats dans les organisations mais également l'intérêt croissant que lui portent, avec des visions et approches complémentaires, de nombreux chercheurs en sciences de gestion. Les 17 études de cas corrigées couvrent les principaux domaines des Achats en s'appuyant majoritairement sur des situations réelles d'entreprises ou d'organisations publiques. Cinq cas centrés sur des problématiques structurelles et organisationnelles permettent de s'interroger sur la contribution de la fonction Achats. Six autres cas visent à mieux appréhender les stratégies d'achats. Cas Store - Cas Monceau fleurs. Et enfin six cas s'attachent à illustrer l'opérationnalisation des achats. L'ouvrage permet ainsi d'alimenter les réflexions dans des enseignements centrés sur les Achats au sein des formations de niveau Master (1 re et 2 e année) en Universités et en Master of Science (MSc. ) ou Mastères Spécialisés en écoles de management.
Le principal problème de management de Jean Delignières relève de la gestion qualitative de ses ressources humaines. 1 point
Cette difficulté est liée à son exigence de maintien d'une prestation haut-de-gamme basée notamment sur le conseil face à la concurrence de produits moins élaborés vendus par des commerciaux peu passionnés par la chose florale. 1 point
L'exigence de qualité que Jean Delignières n'entend pas galvauder suppose le recrutement de personnels formés et compétents, or cette main d'œuvre est difficile à trouver. 1 point
Il serait possible de résoudre ce problème de recrutement par un partenariat avec une école d'art floral, mais cela suppose l'engagement à long terme de l'entreprise dans une politique de recrutement, or Hémérocalles connaît des problèmes de financement. 1 point
III. Cas monceau fleurs corrigés. Proposition de solution(s)
4°) En vous référant aux stratégies génériques distinguées par Porter, présentez les deux options stratégiques possibles pour Hémérocalles et leurs enjeux. Indiquez précisément celle qui vous semble la plus pertinente en justifiant votre choix.