I. 2. 6. Le ciblage
La segmentation met en évidence des sous-groupes de
population. L'entreprise doit évaluer ces segments,
déterminer ceux qui constituent une opportunité
commerciale et choisir celui ou ceux sur lesquels elle interviendra:
c'est le ciblage qui débouche sur plusieurs stratégies Selon
Kotler, Keller, Manceau et Dubois (Marketing management 13ème
édition), plusieurs stratégies génériques de
ciblage existent, que l'on peut classer selon le niveau de finesse du
ciblage. I. 1. Les stratégies de ciblage
a) La concentration sur un couple
produit/marché
On parle parfois de stratégie de niche quand le segment
visé est particulièrement étroit (mais rentable) et que
l'offre est de ce fait très spécifique. Marketing Management - Philip Kotler , Kevin Keller - 13ème édition - Librairie Eyrolles. L'entreprise se
spécialise sur un produit pour un segment de marché
donné
b) La spécialisation par produit
Le même produit est décliné pour
être proposé à plusieurs cibles. L'objectif est de capitaliser un savoir-faire et de se poser
en spécialiste d'un produit. Les risques:
- La marque peut perdre sa crédibilité (image de
marque)
- Le produit peut devenir obsolète
c) la spécialisation par
marché
Des produits de natures différentes sont
proposés pour répondre aux attentes d'une même cible de
marché.
Marketing Management 13Ème Édition Chapter 1
4
Contenu du cours
Séance 1: Comprendre le marketing Séance 2: Identifier et analyser le marché Séance 3: Comprendre le comportement du consommateur Séance 4: Les études de marché Séance 5: Segmenter le marché, choisir ses cibles et élaborer le positionnement
5
Livre de référence
Kotler P., Keller K., Manceau D. et Dubois B. (2009), Marketing Management, 13ème édition, Pearson Education.
Marketing Management 13Ème Édition Belge
1459 mots | 6 pages
Partie 1: comprendre le marketing
Modifiez le style des sous-titres du masque Chapitre 2: La stratégie marketing
1. La planification stratégique de l'entreprise: définir le rôle de l'entreprise
= Processus de développement et de suivi d'une stratégie ayant pour but d'adapter les actions de l'entreprise aux évolutions de l'environnement Étapes de la planification: Définition de la mission de l'entreprise – Mise en place des objectifs – Conception d'un portefeuille d'activités cohérent…. 751 mots | 4 pages
par jour
y Un impact de la communication décevant
y Des clients qui ne reviennent pas alors qu'ils semblent satisfaits
Les raisons de l 'échec
z Une étude de marché inexistante
y Un projet construit autour d'un désir et non d'une réflexion marketing
y Reprise d'un restaurant qui venait de fermer. Marketing management 13ème édition chapter 1. Une explication sur les causes de la fermeture serait nécessaire
y Pas d'évaluation du marché (offre, demande et environnement)
y Aucune étude auprès des clients sauf à posteriori.
Marketing Management 13Ème Edition Spéciale
Onglets livre
Résumé
MERCATOR 13e édition intègre les derniers apports du digital et présente les tendances du marketing Comment digitaliser une offre de produits et services? Comment intégrer le DesignThinking au développement produit? Quelle stratégie de distribution omnicanale déployer? Comment associer efficacement des dernières techniques de communication digitale (native advertising, acaht programmatique, médias sociaux... Mercator - 13e éd. - Livre + e-book inclus | hachette.fr. )? Comment se repositionner face à l'arrivée des nouveaux intermédiaires? Quelles expertises digitales développer dans l'entreprise? MERCATOR est: Pédagogique pour les étudiants: Un style vivant et accessible, des rubriques qui animent les pages, toutes les illustrations en couleur. Concret et illustré par des exemples et des mini cas, et un lexique de plus de 500 termes français-anglais. Mercator accompagne les étudiants dans leurs études et au-delà: il couvre tous les niveaux de cours de marketing et propose des quiz en ligne corrigés et commentés. Orienté vers l'action pour les professionnels: Mercator se nourrit des stratégies et des meilleures pratiques actuelles des entreprises, et s'appuie sur l'expérience de conseil des auteurs auprès de nombreuses organisations.
Master LMD - Le Mans Université Besoin d'une information?
Au cours de ce colloque, le Directeur général de l'Electricité de Guinée (EDG) s'est prêté aux questions des étudiants. Après tout, Bangaly Matty qui a présidé les activités de cette journée d'échanges, avec les étudiants de cette institution d'enseignement supérieur, a expliqué l'objectif de cette semaine de l'électricité. « La semaine de l'électricité est axée sur l'engagement des parties prenantes. C'est-à-dire avoir des journées portes-ouvertes avec toutes les personnes qui sont de près ou de loin mêlées au bon fonctionnement du système électrique de notre pays. C'est pour cette raison que nous sommes venus rencontrer les étudiants de l'université Général Lansana Conté de Sonfonia qui représentent une très bonne couche de la jeunesse afin qu'ils comprennent comment le système marche. Ce sont des jeunes qui sont très actifs sur les réseaux sociaux. Donc, c'est important pour tout le monde de comprendre le fonctionnement du réseau », a expliqué Bangaly Matty. Pour sa part, le Représentant de la ministre de l'Energie, a évoqué l'importance de la semaine de l'électricité pour l'EDG.
Université Général Lansana Conté Événements À Venir
Les responsables ont interpellé les chefs
d'entreprises à venir en aide aux jeunes sortants pour qu'ils aient accès à
l'emploi. Marly
Gassama Diaby, porte-parole des
étudiants a rendu hommage aux parents et au personnel de l'université GLC '' ces
festivités de fin de cycle sont l'aboutissement de vos sacrifices, de vos
dévouements grâce auxquels nous brillons…''
l'autre temps fort de ces
festivités a été la remise de satisfécits aux meilleurs encadreurs et
professeurs. Cissé Maciré diplômée en économie finances crois en l'avenir
''nous sommes optimistes et nous croyons aux nouvelles autorités. '' promotion porte le nom de Kalifa Gassama Diaby, ministre des droits de l'Homme
et des libertés publiques. Le parrain Sékou Resco Camara, gouverneur de Conakry
et la marraine, l'inspectrice régionale de l'éducation de la ville de Conakry
ont brillé par leur absence. Le
retard pris par les organisateurs n'a pas été du goût des invités. Mme
Hassanatou Barry, parente d'élève a invité les organisateurs à éviter de telles choses au risque de
décourager les personnalités.
Une mention obtenue après avoir présenté sa thèse sur les politiques fiscales et douanières. Ce grand intellectuel reposera désormais dans son village natale à Bollaroyah, dans la sous-préfecture de Dounet (Mamou). La rédaction
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