Dissertation: L'autonomie dans le poste et la prise d'initiative sont-elles des sources de motivation pour un vendeur?. Recherche parmi 272 000+ dissertations Par • 1 Avril 2019 • Dissertation • 1 517 Mots (7 Pages) • 826 Vues
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L'autonomie dans le poste et la prise d'initiative sont-elles des sources de motivation pour un vendeur? Quels sont les risques? Le management doit suivre les évolutions de notre société, le management du 19 siècles des usines de production basés sur une fonction militaire: organisation pyramidale, structure définie et non flexible, management dur, statut représentatif de pouvoir, contrôles et surveillances des employés, n'est plus d'actualité. Les outils, les nouvelles générations font que le management doit évoluer. Degré d autonomie et d'initiatives. Se pose alors la question de l'autonomie dans le poste de travail. Cette autonomie est d'autant plus délicate à gérer pour des postes itinérants ou stratégique comme le poste de commercial (vendeur). Les commerciaux sont garants de la rentabilité de l'entreprise, ils ont accès aux marges, à la stratégie commerciale de l'entreprise.
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Le sens de l'initiative est important, mais jusqu'où aller? L'autonomie s'acquière, mais elle se gagne aussi!
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Le mot clé de cette étape est « Oui ». Il est sain de passer par ce stade et sain également d'en sortir! La contre-dépendance: C'est le degré 1. Le mot clé est « non ». Ici le collaborateur prend confiance et a le désir de s'affirmer dans l'équipe. Il peut dire « non » tout en se nourrissant de la parole de l'associé. C'est sans doute une des étapes les plus difficiles pour l'associé… L'indépendance: C'est le degré 2. Le mot clé est « moi, tout seul ». Le collaborateur se constitue une personnalité complète, compétente et responsable. Il prend l'initiative d'avoir le client en direct sans vous tenir nécessairement au courant de sa démarche dans l'instant. Et si la structure le permet, il a le désir de développer sa propre clientèle. L'autonomie et l'initiative - Pédagogie - Direction des services départementaux de l'éducation nationale des Deux-Sèvres - Pédagogie - Académie de Poitiers. L'interdépendance: C'est le degré 3. Le collaborateur peut se débrouiller seul sans solliciter le consentement de l'associé à chaque action. Il reconnaît néanmoins son autorité, tout en conservant son identité propre. Le mot clé: « Oui, si ». Ce « oui » là est différent de celui de la dépendance, en ce sens que le collaborateur pourrait s'opposer à l'action.
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Ses connaissances et son authenticité m'ont enrichi professionnellement et personnellement. »
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2 devient plus vivante et a plus de sens pour moi. Enrichissement des connaissances et moins de certitudes génériques
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Les deux types d'autonomie (d'action et de relation) se complètent et se renforcent l'une l'autre. Pour le manager, développer ses collaborateurs consiste à leur donner les moyens d'accroître leur autonomie au travail. Tout comme le manager ne motive pas ses collaborateurs (il peut juste créer les conditions de la satisfaction de leurs motivations en rendant leur situation de travail plus ou moins motivante), il ne développe pas leur autonomie. Ce sont ses collaborateurs qui deviennent autonomes. Le manager peut, notamment par son comportement et la nature de la relation qu'il entretient avec eux, leur offrir la possibilité de le faire plus ou moins facilement. A propos de l'autonomie, on parle de deux choses différentes et complémentaires. Degré d autonomie et d initiative 2017. L'autonomie d'action, d'abord, qui qualifie la capacité à agir de manière plus ou moins autonome. Elle s'exprime en référence à une activité bien précise dans un contexte particulier et peut se caractériser par deux dimensions: la compétence d'une part, et la motivation d'autre part.
Les encadrants et responsables d'unité d'intervention sociale sont des acteurs de la mise en ouvre de l'action sociale et médico-sociale qui tend à promouvoir l'autonomie et la protection des personnes, la cohésion sociale, l'exercice de la citoyenneté, à prévenir les exclusions et à en corriger les effets. Ils exercent leur activité notamment dans le cadre des établissements et services visés par l'article L312-1 du code de l'action sociale et des familles. Site en maintenance. Intermédiaires entre direction et équipes, entre plusieurs équipes, entre équipes et partenaires, ils sont un maillon essentiel de l'organisation, ils jouent donc un rôle clé au sein des établissements, des services ou des dispositifs d'intervention sociale pour la mise en ouvre des réponses aux besoins des usagers. Ils sont à leur niveau garants du respect des droits des usagers et se doivent de favoriser et d'impulser une réflexion éthique au sein de leur unité. En responsabilité d'une unité de travail, ils ont pour mission principale l'encadrement d'une équipe et des actions directement engagées auprès des usagers.
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Published date: Novembre 25, 2020
Modified date: Novembre 25, 2020
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