»
Objectif: professionnaliser la relation entre les courtiers et les entreprises dans un petit monde ou l'Intuitu personae reste vraiment prégnant. « Auparavant, les relations entre les courtiers et les entreprises étaient uniquement basées sur des relations historiques ou politiques. Aujourd'hui, les relations business priment », explique Gilbert Canaméras, secrétaire général de la Fédération européenne des risk-managers (Ferma). La présélection des courtiers destinataires du cahier des charges reste toutefois informelle. L'entreprise choisit en se basant sur ses expériences précédentes et ses échanges avec le marché. Qu'est-ce qui motive un appel d'offres côté entreprises? L'arrivée d'un nouveau responsable des risques et assurances crée des opportunités pour le marché. « Un nouveau risk-manager n'a pas envie de chausser les pantoufles de son prédécesseur, ce qui est compréhensible. Il peut également avoir noué une relation de confiance avec un concurrent lors d'une précédente expérience », commente Robert Leblanc, président d'Aon France.
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Accueil Mutuelle locale: l'Ile-de-France lance un appel d'offres
par Mickaël Ciccotelli 23 août 2021 1 minute de lecture
La région Ile-de-France vient de lancer un appel d'offres visant à sélectionner un partenaire avec lequel elle entend mettre en place une mutuelle locale, à adhésion facultative, s'adressant à l'ensemble des Franciliens. Le cahier des charges peut être retiré à l'adresse suivante: et les candidatures doivent être formulées avant le 30 septembre 2021. Plus d'informations:
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C'est presque de la gourmandise », détaille Nathalie Clerc, chef du département assurances du groupe Eramet. Pour calculer le coût juste d'un appel d'offres pour une entreprise, il faut donc additionner l'occupation des équipes, sur trois à six mois en moyenne, à la rémunération de consultants (en conseil ou en réduction des coûts), chargés d'épauler les équipes internes. Ils sont majoritairement payés au forfait. Côté courtiers, de plus en plus de cabinets ont fait le choix d'équipes dédiées. Même s'il reste, néanmoins, des irréductibles Gaulois comme Diot ou Bessé qui ne privilégient pas ce modèle et n'utilisent que leurs équipes grands comptes. « Nous pensons qu'il est important pour l'entreprise que ces mêmes équipes suivent le service dans la durée », justifie Jean-Philippe Pagès, directeur opérationnel de Bessé grandes entreprises. Au total, Hervé Houdard, directeur général du courtier Siaci Saint Honoré, estime qu'un appel d'offres peut coûter « jusqu'à 250 000 € pour une consultation sur plusieurs branches, avec des présentations par régions à l'étranger ».
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3. Quelles sont vos modalités de crédit standard? Valeur ajoutée
1. Pouvez-vous proposer un accord de niveau de service? Si oui, veuillez inclure votre accord de niveau de service proposé? 2. Selon vous, quels sont les trois défis majeurs à relever pour garantir une offre complète et internationale à un client tel que NOM DE LA SOCIÉTÉ? 3. Veuillez fournir des exemples de cas pour lesquels vous avez dépassé les attentes de votre client. 4. Quels services à valeur ajoutée proposez-vous et par quoi vous différenciez-vous en matière d'arguments de vente uniques? Dans quelle mesure peuvent-ils être avantageux pour NOM DE LA SOCIÉTÉ? Contacts principaux
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Profil de la société
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1. Veuillez fournir une brève description de votre société. 2. Décrivez votre société: nombre d'employés, localisation des bureaux, portée géographique de votre activité, etc.
3. Veuillez fournir des informations sur les solutions d'assurance que vous êtes en mesure de proposer. 4. Veuillez fournir des informations sur votre stratégie en matière de partenariat, y compris le nom de la société de votre partenaire, le type de services fournis par ce dernier et l'endroit où ils se trouve. Informations financières
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