On parle aussi de méthode CAB (Caractéristiques, Avantages, Bénéfice Client) Chaque produit possède ses propres caractéristiques et avantages. Lors de la phase de découverte, votre objectif est de déterminer le produit qui correspond le mieux à votre interlocuteur (en fonction de la typologie client). La phase SONCAS vous permet de découvrir les principales motivations d'achat, de connaître les arguments auxquels votre interlocuteur sera le plus sensible. -> Découvrez les 12 techniques de vente indispensables pour votre négociation La méthode CAP SONCAS va plus loin: grâce à la maîtrise de votre produit et une parfaite connaissance de votre client, vous allez élaborer une stratégie commerciale plus efficace pour convaincre votre client d'acheter. En présentant les caractéristiques du produit, puis en listant tous ses avantages et enfin en apportant les preuves ce que vous avancez: vous augmentez vos chances de vente. Pour illustrer la méthode CAP SONCAS: un exemple! Pour illustrer la méthode CAP SONCAS: un exemple!
Méthode Cap Exemple De Lettre
Caractéristiques, avantages, preuves
La méthode CAP est utile pour transformer une caractéristique produit en avantage pour le client. En effet, si de nombreux clients sont attachés aux caractéristiques d'un produit, c'est l'avantage qui en découle qui les intéresse. Cette méthode aide donc le vendeur à maîtriser son produit, tout en étant en mesure de vendre des avantages, et pas uniquement des caractéristiques. Ne pas confondre caractéristique et avantage
Une caractéristique est un fait à propos du produit/service. L'avantage est ce que ce fait permet au client. La preuve est un élément factuel qui rassure le client sur la véracité de l'argument avancé. Elle peut être montrée de différentes manières. Dans l'exemple de l'ordinateur, on peut montrer des benchmarks. Pour la Porsche, on peut montrer le temps réalisé sur circuit. Cependant, la preuve est parfois difficile/impossible à trouver ou présenter. Inutile de forcer dans ce cas, et laisser cette case vide. Si le client vous demande la preuve, il faudra alors faire de votre mieux, dans la mesure du possible, pour répondre à sa question.
Méthode Cap Exemple En
La
méthode CAP est une technique de vente qui implique la présentation d'un argumentaire commercial selon la structure suivante: Caractéristique, Avantage et Preuve. Que représentent les éléments de la méthode CAP? Caractéristique: Les caractéristiques uniques du produit. Avantage: La valeur ajoutée qu'apporte ce produit à l'acheteur. Preuve: La preuve que les affirmations précédentes sont vraies. Voici un exemple d'un argumentaire avec la méthode CAP:
Voici une explication un peu plus poussée avec deux autres exemples concrets:
Nouveauté: originalité, innovation, création, changement, invention, évolution. Confort: facile, disponible, assistance, simple, sérénité, agréable, réactivité. Argent: rentabilité, gain, compétitif, investissement, opportunité, rapport qualité/prix, économie, placement, promotionnel, remise. Sympathie: humain, respect, humilité, écoute, conseil, relation, confiance (et votre plus beau sourire! ). Comment reconnaître le profil psychologique de votre futur client? Suivez le guide " les 6 typologies de la méthode SONCAS "! La méthode CAB: argumentaire commercial percutant Structurez votre discours commercial et donnez-lui du relief avec les arguments de la méthode CAB (Caractéristiques Avantages Bénéfices). Déroulez méthodiquement votre argumentaire produit, suivez des étapes bien définies et vous allez booster votre taux de conversion! En pratique, voici un exemple d'arguments de vente pour séduire un futur client et lui vendre une solution CRM: Caractéristiques produit: possibilité de gérer x fiches clients, rapports d'activité automatiques, statistiques, possibilité de gérer des campagnes de prospection, abonnement mensuel ou annuel de x euros.
Les écoles d'enseignement supérieur du 15e arrondissement.
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Depuis plus de 20 ans ICOGES Paris est un des leaders de la formation supérieure privée. Le Groupe dispose de 3 Centres de formations situés à Paris et en région parisienne et propose plus de 50 formations diverses et variées de niveaux Bac+2 à Bac +5 dans le cadre de l'alternance et de l'initial. Les formations sont sanctionnées par des Diplômes d'Etat (pour les BTS) et par des Diplômes Européens d'Etudes Supérieures (pour les DEES / Bachelors Européens - Bac+3) qui permettent de poursuivre les études jusqu'aux Masters Européens (Bac+5). Avis sur ICOGES Paris
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Cursus suivi: Communication
malgré une première année pleine de doute, la reprise en main de l'établissement me motive… à 100% avant le BTS. Je ne regrette pas d'avoir choisis ICOGES même si au début c'était pat defaut. INSTITUT FRANCAIS DE GESTION (PARIS 15) Chiffre d'affaires, rsultat, bilans sur SOCIETE.COM - 432197762. Il faut dire que les internets ne sont pas hyper sympa avec eux
Enseignement, cours et professeurs Les profs ne nous donne pas notre BTS, ils nous aide à l'avoir avec de bon cours pour la plus part.
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