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Articles
Les 4 dimensions de l'élégance relationnelle et commerciale Et si vous adoptiez un style de vente cher aux entreprises œuvrant dans le domaine du luxe? Les enjeux? Atteindre l'excellence pour une satisfaction totale du client à la hauteur de ses exigences. Outils d'aide à la vente : le guide précis en 4 moments clés. Le Grand Blog de la Vente
Votre crédit personnel, une arme absolue Le vendeur a une importance capitale dans l'entretien de vente. Le client sera plus enclin à acheter si son interlocuteur lui est sympathique, professionnel et fiable. Explications détaillées et conseils pour parvenir à se faire "aimer" de son prospect... Réussir dans la vente Une recette à base de 3 ingrédients clés de réussite: un état d'esprit positif (composé d'optimisme, de fierté et de volonté); une connaissance professionnelle des méthodes commerciales (maîtrise des fondamentaux pour développer des expertises); une capacité à développer son potentiel commercial...
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LE PLAN DE DECOUVERTE DES BESOINS Ce que j'apprends du client Les questions que je formule Découverte du profil Typologie du client Habitudes d'achat Comportement besoins Motivations Freins Quel type de produits recherchez-vous? Recherchez-vous une marque en particulier de téléphone? Avez-vous des critères en termes de taille? Recherchez-vous un modèle idéal pour travailler? Combien de temps par jour utilisez-vous votre téléphone actuel? Avez-vous des critères d'autonomie? Possédez-vous des écouteurs Bluetooth ou avez-vous l'intention d'en acheter? Désirez-vous un modèle qui possède la prise jack? Appréciez-vous faire des photos avec votre téléphone? Quels sont les meilleurs outils d'aide à la vente ? - Intronaut. Recherchez-vous un modèle qui excelle dans sa qualité d'image et de photos? Désirez-vous un modèle simple d'utilisation? Est-ce nécessaire pour vous de posséder un modèle tendance avec les dernières technologies? Est-ce que ce prix vous convient? Satisfactions Les produits Expériences Degré de satisfaction/attentes Qu'est-ce qui ne vous donne plus satisfaction dans votre produit actuel?
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