Par exemple, acheter des
vêtements décontractés pour signifier
qu'on est un jeune sportif qui prend soin de son
apparence. • Les freins sont des pulsions
négatives qui empêchent l'achat. On distingue plusieurs types de freins:
- les inhibitions: il s'agit
d'un phénomène de blocage psychologique. Par
exemple, refus pour une personne discrète, de style
classique, de porter un vêtement trop coloré qui
l'exposerait aux yeux des autres. - les peurs: il s'agit des craintes
qui empêchent un individu d'agir. Par exemple, refus
d'acheter un chapeau de peur d'être ridicule. b. Les attitudes
Une attitude se définit comme une disposition
mentale de l'individu qui lui permet
d'appréhender un objet d'une certaine
manière. Comportement irrationnel chez le consommateur de. Les attitudes varient d'un consommateur à un autre. Mais, au cours de sa vie, le consommateur voit ses attitudes
évoluer. Généralement, une attitude se
décompose en trois éléments:
• des croyances: qu'est-ce
que l'individu sait du produit? (aspect cognitif)
• des sentiments:
qu'est-ce que l'individu pense du produit?
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Le consommateur est-il capable de réaliser des achats réfléchis? Existe-t-il des codes marketing sur les produits selon leur cible? Les femmes peuvent-elles résister à l'envie de ressembler aux mannequins des publicités? Toutes ces questions, Sylvie Borau, enseignante et chercheuse de Toulouse Business School, tente d'y répondre par des recherches sur la rationalité du consommateur. Le Consommateur Irrationnel | Etudier. Sylvie Borau, en compagnie de Jacques Rossi, lors de la Matinale TBS
(Crédits: TBS)
Le comportement du consommateur au sein de la société moderne est un sujet qui, depuis plusieurs années maintenant, fait l'objet de nombreuses recherches. Malgré tout, il pose toujours autant de questions. Lors de sa Matinale de la Recherche du jeudi 24 novembre, Toulouse Business School a organisé sa conférence autour de l'interrogation suivante: "Le consommateur: un animal irrationnel? " avec comme invités Sylvie Borau, professeur de marketing au sein de TBS (qui mène actuellement des études sur l'irrationalité du consommateur), et Jacques Rossi, le président fondateur de l'agence de design toulousaine Cartoon.
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Les modèles féminins dans la publicité
Abondants dans la publicité et dans les médias, les mannequins idéalisés suscitent de nombreuses controverses. Promoteurs d'un idéal corporel inatteignable, ils s'affichent sur des images souvent retouchées et engendrent des effets négatifs sur les consommatrices (comportements alimentaires déviants, impact sur l'estime de soi, etc. Comportement irrationnel chez le consommateur st. ). Peu éthiques, ces pratiques marketing n'en demeurent pas moins lucratives et les recherches de Sylvie Borau démontrent que les solutions envisagées pour atténuer leur impact sont tenues en échec:
« l'apposition de la mention 'Photo retouchée' n'empêche pas les femmes de s'identifier et de vouloir ressembler aux modèles irréels »,
« l'utilisation d'un modèle naturel (ex. Dove) rend la publicité plus agréable, néanmoins elle n'augmente pas l'intention d'achat et peut même générer de la répulsion auprès des femmes qui ont un indice de masse corporel élevé ». Selon Sylvie Borau, la persistance de la croyance des femmes aux messages erronés envoyés par la publicité est le résultat d'un mécanisme automatique de concurrence intrasexuelle, l'identification et la comparaison sociale avec les modèles féminins dans les medias activant les mêmes mécanismes que dans la vie réelle.
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Publié le 18 oct. 2021 à 6:42 Quels sont les impacts de la crise sanitaire et de l'explosion numérique sur les comportements de consommation? Une certaine schizophrénie s'est installée, avec un même consommateur attendant tout et son contraire. L’influence de la publicité sur les consommateurs. D'un côté, il va formuler une attente de temps long, se raccrocher aux marques patrimoniales et exprimer une quête de sens. De l'autre, il va aussi pouvoir afficher un comportement quasi irrationnel, en souhaitant accélérer le temps, être surpris en permanence, en réagissant instantanément en fonction des réseaux sociaux. Soumises à une concurrence de plus en plus forte, les entreprises doivent donc osciller entre ces deux tendances et offrir plusieurs messages: l'un fondé sur la frugalité, une nouvelle proximité, voire le marketing de la pénurie; l'autre nourri par des célébrations, surprises, événements et autres « collabs » à longueur de temps. Sur le front de la relation client, il faut trouver le bon dosage entre un service hors du temps ou, à l'inverse, la sérendipité et une quête perpétuelle de distractions.
Elle a participé à différents congrès en Europe et aux Etats-Unis et a publié dans Recherche et Applications en Marketing et International Journal of Advertising (in press). En savoir plus sur Sylvie Borau et l'actualité de ses recherches
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