De même, si l'entreprise existe déjà mais qu'elle souhaite commercialiser un nouveau produit par exemple, là aussi il est conseillé de réaliser l'étude de marché avant de lancer le produit. L'entrepreneur peut la réaliser lui-même, mais il est également possible de faire appel, pour tout ou partie, à un professionnel spécialisé. Il existe différentes méthodes ainsi que différents outils pour réaliser une étude de marché. bpirance-création propose aux créateurs d'entreprise une méthode constituée de grandes étapes, pour aider les créateur d'entreprise à réaliser leur étude de marché (voir ci-dessous). L'étude de marché en quatre étapes! Étape n°1: commencez par définir votre marché de façon globale
C'est la photographie générale du contexte au sein duquel vous allez implanter votre entreprise et votre activité (ou votre produit/service). À ce stade il est conseillé de se concentrer sur trois éléments en particulier:
Identifiez le marché et sachez anticiper ses éventuelles évolutions: même si vous en avez déjà une bonne connaissance, cette étape doit vous permettre de savoir plus précisément sur quel marché votre entreprise va évoluer.
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Un marché peut être en progression, en régression ou en stagnation. Quelles sont les tendances actuelles sur le marché? Quels sont les produits ou les services proposés sur le marché? Qui sont vos concurrents directs ou indirects? Que proposent-ils? Quels sont les points communs et les différences entre ce qui est proposé par la concurrence et votre gamme de produits / services? Ces éléments seront ensuite analysés en détail dans l'étude de l'offre. Quels sont les fournisseurs des concurrents? Quelles sont leurs conditions de vente? Quels sont mes fournisseurs potentiels et quelles conditions peuvent-ils me proposer? Les questions que vous traitez lors de cette étape doivent vous permettre de développer vos connaissances sur l'état du marché et les acteurs qui y évoluent. Seconde étape: l'étude de la demande
En étudiant la demande, l'objectif est de se renseigner sur la clientèle du marché et de juger s'il existe un potentiel à exploiter. Voici un exemple de liste de questions à se poser pour étudier la demande:
Quel est le nombre de clients sur ce marché?
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L' analyse conjointe est une forme d'analyse statistique qui sert à identifier les préférences des individus concernant les fonctionnalités et attributs d'un produit. Elle est majoritairement utilisée par les entrepreneurs pour concevoir un bien qui répond aux attentes des consommateurs mais aussi pour identifier les différents segments de clientèle qui composent sa cible globale. Il existe différentes méthodologies d'analyse conjointe. La méthode des profils complets
La méthode des profils complets de l'analyse conjointe consiste à présenter différentes combinaisons d'attributs à des individus qui doivent classer ces combinaisons selon leur ordre de préférence. Par exemple, pour un service de streaming vidéo les attributs peuvent être:
Le prix
La fréquence d'ajout de nouveaux contenus
Le nombre de vidéos disponibles
L'accessibilité
L'analyse conjointe et les profils complets sont utilisés pour évaluer la sensibilité du client potentiel par rapport à chaque attribut. Identifier les préférences d'une clientèle est essentiel pour garantir un lancement de produit sur le marché réussi.
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chambres avec Fenêtres Balcon/Terrasse Salle de bain? Quel est l'état du salon? Quel est l'exposition du salon? Sur quoi donne le salon? (Rue Jardin/Parc Cour Parking Immeuble... )
Les vis à vis face au salon sont ils éloignés? 7. Précisions sur l'environnement extérieur Quel est la proportion locataire/propriétaire? Etat des rues, routes et immeubles environnants? Y a t'il de la verdure ou la mer à proximité? (Jardin/Jardinet Parc à proximité Environnement arboré, Bord de Mer Montagne Site Touristique) 8. Précisions sur l'état extérieur Quel est l'état de la façade extérieure? Quel est l'état des parties communes? Etat de l'entrée de l'immeuble? Digicode, Parlophone, visiophone? 9. Précisions sur la sécurité Quel est l'équipement de sécurité? ( Porte blindée Alarme) Est-il dans un état sain au niveau parasites? ( Diagnostic Amiante +Parasite OK) Y a t'il des traces d'humidité? Questions à vous poser concernant une maison: 1. Localisation: 2. Précisions sur la Maison De combien d'étage dispose la maison?
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Il faut en général compter entre 1 000€ et 4 000€ pour un business plan réalisé par un comptable, un avocat d'affaires ou un consultant spécialisé en création d'entreprise. Le prix dépend encore une fois de la complexité du projet. Il est évident qu'un projet de création en entreprise individuelle dans un secteur standard ne demandera pas un plan d'affaires à 4 000€. Inversement, un projet de création d'une entreprise industrielle de pointe a besoin d'un business plan plus complexe et solide. Le plan d'affaires home made: la version low-cost
Et bien sûr, il reste la solution low-cost: le home made, ou fait maison en français. Car si rébarbative que puisse paraître la tâche de réaliser son business plan, c'est non seulement loin d'être insurmontable et c'est également un excellent moyen de faire le point sur son projet pour en évaluer la pertinence. Vous trouverez d'ailleurs sur de nombreuses fiches pratiques qui vous donneront tous les éléments nécessaires pour que vous puissiez faire ce travail vous-même: des questions de base à se poser aux outils en ligne pour le réaliser.
A quel niveau l'offre est-elle trop bon marché et inspire une faible qualité? Les économistes parlent d'élasticité des prix de la demande pour exprimer ce concept d'échelons de pricing. La clé pour mener une étude efficace, pertinente et utile en se basant sur la méthode Van Westendorp consiste à interroger des utilisateurs du produit en question ainsi que des non-utilisateurs. Il convient bien évidemment de différencier ces deux segments de consommateurs pour se faire une idée claire de l'image que renvoie le coût d'acquisition aux différents profils d'individus. Il faut également avoir à l'esprit qu'un prix bas n'est pas toujours synonyme d'attractivité. En effet, de nombreuses études démontrent que les acheteurs affichent souvent une préférence pour un produit coûteux par rapport à une alternative moins chère. Pour définir le meilleur prix de son produit en utilisant cette méthode de pricing, il suffit créer un graphique en important les données issues des questionnaires soumis aux clients potentiels.
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