Points de vue d'experts
mercredi 20 juin 2018,
par La Rédaction
Le contrat de réservation de zone est un avant-contrat de courte durée (généralement quelques mois) qui permet à un candidat à la franchise de réserver une zone avant de s'engager. Par Jean-Baptiste Gouache, avocat associé, Gouache Avocats. Avec le contrat de réservation de zone, le futur franchisé est assuré, pendant la durée de réservation de bénéficier d'une exclusivité territoriale, qui lui permet de finaliser son projet de devenir franchisé de l'enseigne, sans pour autant s'engager à signer un contrat de franchise. Ce précontrat définit des obligations pour le franchiseur comme pour le candidat. Il définit les diligences que le candidat doit accomplir, telles que la recherche d'un local ou de financements. Il vient aussi préciser l'assistance qui sera donnée par le franchiseur au futur franchisé pendant cette phase et notamment, les informations auxquelles le candidat aura le droit d'accéder. Quels avantages? Le franchiseur s'engage à aider le candidat dans ses démarches (aide à la recherche du site, assistance dans l'obtention d'un prêt, etc. ) et s'engage à ne pas rechercher de nouveaux candidats pour la zone réservée par le candidat franchisé.
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Le contrat de réservation de zone permet au franchisé de réserver une zone géographique définie auprès d'un franchiseur pendant une période convenue, sans toutefois s'engager dans la relation de franchise. Intérêt du contrat de réservation de zone: Le franchiseur s'engage alors à ne pas attribuer cette zone à un autre candidat pendant cette période. Il s'engage aussi à ne pas procéder lui même à l'ouverture d'un magasin ou d'une agence dans cette zone. Cela permet au franchisé, pendant cette période précontractuelle de négocier pour obtenir un crédit bancaire, pour trouver un local commercial... et ce, sans craindre qu'un tiers n'empiète sur cette zone. En échange, le franchisé s'engage à ne divulguer aucune donnée confidentielle de la franchise à des concurrents dont il aurait pu avoir connaissance pendant la négociation du contrat de franchise projeté. Contrepartie du contrat de réservation de zone: De plus, le franchisé paie une somme en garantie qui sera considérée comme une avance sur les droits d'entrée si le contrat de franchise est finalement conclu entre le franchisé et le franchiseur.
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Il aura les coudées franches pour installer des points de vente situés dans les gares, les aéroports ou les centres commerciaux, même s'ils sont situés dans votre périmètre géographique. Les devoirs du franchisé Le respect des normes: tout au long du contrat, vous devrez vous conformer au savoir-faire du franchiseur (design du magasin, approvisionnement, tarifs conseillés, méthodes de vente, règles d'hygiène... ). "En cas de manquement grave, prévient Marc Lanciaux, avocat spécialisé dans la défense des enseignes, le réseau pourra résilier le contrat aux torts du franchisé" ce dernier devant alors s'acquitter de toutes les redevances qui restaient à verser, en plus d'éventuels dommages et intérêts. La transmission de l'unité: le jour où vous voudrez revendre votre affaire, gare à la clause d'agrément, qui donne à la tête de réseau le pouvoir de valider le repreneur. "Faites donc inscrire dans le contrat une liste de critères objectifs pouvant motiver un refus du franchiseur", conseille Olga Zakharova-Renaud.
Quel est l'intérêt d'un contrat d'option? Le contrat d'option est techniquement un bon moyen pour le franchisé de retenir une zone géographique qui l'intéresse. L'autre intérêt de cette formule est qu'elle permet au futur franchisé de bénéficier des conseils et de l'aide technique du franchiseur pendant toute la durée du pré-contrat. Ceci est précieux car en effet, le franchisé réserve sa zone alors qu'il est encore en plein bouclage de son projet. D'emblée, il bénéficie ainsi du soutien de son franchiseur pour bien choisir son local, mais aussi bien présenter son projet auprès des organismes bancaires. Quand le projet est ficelé, que tout est prêt, le contrat d'option se transforme en contrat définitif. Que doit préciser le pré-contrat? Le pré-contrat en franchise doit préciser clairement les conditions dans lesquelles le futur franchisé pourra lever l'option ainsi que les conditions de renonciation. Le pré-contrat doit également préciser:
la nature de l'assistance apportée par le franchiseur,
le prix de la réservation,
la destination des sommes versées,
les clauses principales du contrat définitif,
le tribunal compétent en cas de litige.
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