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La 2ème étape des négociations: le rendez-vous téléphonique
Après examen des différents devis, on rappelle chacun des cuisinistes pour lui dire que son devis est intéressant et qu'on aimerait bien lui confier le projet… À condition qu'il accepte de faire une réduction de tel pourcentage (le pourcentage est défini en fonction de l'écart observé entre les différents devis). On peut ajouter que l'un des concurrents contactés accepte d'offrir la réduction, mais que le projet soumis par l'interlocuteur est plus convaincant et plus apprécié. Marges de Négociation Schimdt et Mobalpa - 4 messages. Si le vendeur refuse catégoriquement d'offrir un rabais de ses tarifs, il vaut mieux l'éliminer et ne plus le contacter. S'il est quand même ouvert à la négociation mais marque un peu de réticence, on peut lui suggérer une rencontre de visu pour conclure la vente. La 3e possibilité est que le vendeur accepte d'effectuer une réduction sur-le-champ. C'est bien entendu ce que l'on attend de lui, mais il ne faut pas se précipiter et conclure au téléphone. Il est préférable de convenir d'un 3e rendez-vous pour finaliser la discussion.
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Le commerçant saura qu'il a en face de lui quelqu'un qui sait exactement ce qu'il veut, ce qui facilitera la négociation du client en magasin et lui permettra parfois d'éviter de payer des frais sur la conception chez un cuisiniste. Il faut également cibler son type de vendeur. Négociation cuisine Schmidt - 62 messages. En règle générale, il est possible d'obtenir une réduction dans tous types d'enseignes, mais la marge de négociation est souvent plus importante dans les grands centres (jusqu'à 20% du prix de départ) que dans un magasin spécialisé en cuisines ou chez un artisan. En revanche, certaines grandes enseignes, comme le spécialiste du prêt-à-monter Ikea, vendent des cuisines en kit avec un prix fixé sur catalogue et peu de remises prévues hors événements (soldes, promotions…). Ce type de cuisine est donc rarement négociable, et il faut donc plutôt se tourner vers des cuisines avec l'électroménager séparé des meubles si l'on veut négocier dans les grandes enseignes. Un double passage dans les magasins
Une fois que l'on a bien préparé sa venue dans un magasin de cuisine, il est conseillé de s'y rendre deux fois: une première pour établir le contact et prendre la température auprès des différents revendeurs, et une deuxième pour finaliser la vente.
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Vous serez en effet moins tenté de laisser le vendeur vous vendre foultitude d'équipements et accessoires dont vous n'avez pas besoin. Par ailleurs, osez affirmer au professionnel, plusieurs fois au besoin, que vous ne souhaitez discuter que ce que vous êtes prêt à acheter. Etape 2 – La négociation téléphonique
Prenez le temps dont vous avez besoin pour étudier posément les devis des différents cuisinistes à votre disposition. Calculer les pourcentages d'écarts de prix entre chaque, puis sélectionnez le plus important. Négociation cuisine schmidt - 21 messages. Vous pouvez alors rappeler chacun des cuisinistes afin de négocier le pourcentage que vous avez calculé sans hésiter, là encore, à faire jouer la concurrence. Pour cela, mentionnez sans vergogne que telle ou telle autre enseigne est moins chère de X% pour la même prestation. Bien sûr, servez ce même discours à chacun des vendeurs, le but étant de faire baisser les prix de tous les devis. Attention, si un cuisiniste refuse de vous accorder une remise à ce stade, il vaut mieux cesser immédiatement toute relation commerciale avec lui.
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Lors de la première visite, il est recommandé de demander un devis encore plus détaillé que celui obtenu en ligne, tout en indiquant au vendeur qu'un passage chez la concurrence est également prévu. C'est aussi le moment opportun pour le client de dire s'il a vu certains éléments de cuisine moins chers chez un autre concurrent, et qu'il est prêt à acheter de manière séparée dans plusieurs magasins. Marge négociation cuisine schmidt facebook. Il est également important pour lui de préciser qu'il a un budget fixe, au-dessus duquel il ne pourra aller. Tout cela oblige souvent le revendeur à proposer une belle remise au client, de manière globale ou poste par poste, afin qu'il achète tout chez lui. Après ce premier rendez-vous, il est recommandé de ne pas acheter sa cuisine tout de suite, même si le vendeur parle d'une promotion exceptionnelle à durée limitée, qui est souvent une astuce pour mettre fin aux négociations. Négocier le prix d'une cuisine… mais pas que
De retour d'un premier passage dans plusieurs magasins, l'acquéreur a souvent une bonne idée de chez qui il veut acheter, en se basant sur le prix, les options et les garanties proposées, ainsi que le début de relation instaurée avec le vendeur.
La relation doit rester "gagnant-gagnant "! Blog
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