Le retour des ventes record Ralenties en 2020, les « grandes » transactions sont de retour. « Des prix records ont été atteints dans des ventes d'art moderne et d'art contemporain, tant pour des noms confirmés, comme Picasso ou Basquiat, que pour des artistes émergents utilisant le support de l'art digital et des NFT », rapporte Guillaume Cerutti, CEO de Christie's, dans sa présentation de l'enquête de la Fédération nationale des Caisses d'Epargne. La preuve en deux exemples: le NFT de la création numérique de l'artiste Beeple, Everydays: the first 5. 000 days, a été adjugé au printemps dernier pour 69, 3 millions de dollars. Et un tableau de Jean-Michel Basquiat, In This Case, s'est vendu 93, 1 millions de dollars, devenant la deuxième toile la plus chère du peintre new-yorkais. Au-delà de ces enchères multimillionnaires et ultramédiatisées, le marché de l'art reste un univers d'investissement relativement étroit, dont l'essentiel des ventes en volume réalisées ne dépassent pas la dizaine de milliers d'euros, relève l'étude des Caisses d'Epargne.
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Ainsi, sur 2015, 76% des achats d'art en ligne se trouvent en dessous de 5. 000$. Comme le souligne Mathilde Le Roy, fondatrice de KAZoART, « Il faut désacraliser l'art. De nombreux artistes de talent ne parviennent pas à se faire connaître et à vendre, faute de réseau et d'aisance pour se mettre en avant. Par ailleurs beaucoup d'amateurs d'art achètent pour décorer leur intérieur des objets standardisés, qu'ils remplaceraient volontiers par des œuvres d'art uniques s'ils avaient accès plus facilement à une offre diversifiée à des prix abordables ». La génération Y en première ligne
La génération Y (18-35 ans) s'intéresse à l'art. Férus des réseaux sociaux type Instagram ou Snapchat et hyper connectés, cette nouvelle génération d'amateurs d'art privilégie l'émotion, là où leurs aînés se fiaient davantage à l'aspect investissement ou au statut social que confère l'achat d'une œuvre d'art. Les marketplaces dédiées à l'art comme KAZoART sont ainsi plébiscitées par ces jeunes acheteurs, qui jusqu'à présent ne se retrouvent pas dans l'expérience d'achat proposée par les acteurs traditionnels du marché de l'art (galeries, maisons de ventes aux enchères), et qui trouvent dans ces plateformes un allié pour les aider à sauter le pas: transparence sur les prix, diversité et profondeur de l'offre, prix accessibles, approche décomplexée, …
Ces nouveaux acheteurs, néophytes, sont aussi en quête de conseils pour dénicher l'œuvre qui leur correspond.
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- L'information: L'acheteur doit pouvoir trouver toutes les informations souhaitées sur l'artiste, la réalisation de l'œuvre, sa conservation ou encore la logistique suite à l'achat. Le secteur de l'assurance peut avoir un rôle important à jouer pour faire respecter certaines normes à mesure que le commerce de l'art en ligne se développera. Cette soif d'informations est d'autant plus légitime que l'on est sur un marché où les tarifs et les estimations ne répondent pas toujours à des règles logiques pour des novices. - L'assurance: 73% des acheteurs d'art en ligne attachent une grande importance au fait de bénéficier d'une couverture d'assurance appropriée lors de l'achat. Le transport est l'étape la plus risquée. Mais ils maîtrisent mal les produits d'assurance existants, et leur couverture en cas de perte ou de dommages. Bien que la majorité des expéditeurs assure l'œuvre durant son transport, nous avons ici l'opportunité d'informer les acheteurs d'art en ligne quant aux avantages d'une couverture d'assurance adaptée.
Selon le galeriste parisien Georges-Philippe Vallois, le recul du chiffre d'affaires des galeries françaises avait été d'environ 30% en 2019, alors que les maisons de ventes aux enchères hexagonales progressaient de 7%. De longue date, les enchérisseurs ont pris l'habitude de passer des ordres derrière leur écran après avoir consulté les catalogues en ligne. Certes, le pourcentage des achats en ligne reste encore faible, de l'ordre de 4, 6% chez Christie's, soit 270 millions de dollars (241 millions d'euros) tout de même. Mais ce canal est en progression, de 25% chez Sotheby's en 2019. Et, chez Christie's, 41% des nouveaux clients ont été ferrés en ligne. Malgré le report de toutes les vacations prévues en mars et en avril ainsi que la fermeture de nombreux bureaux dans le monde, les deux maisons de ventes pourront s'appuyer sur une stratégie en ligne déjà bien affûtée. Un showroom virtuel Les galeries, en revanche, dont le chiffre d'affaires repose entre 30% et 80% sur les foires, souffrent, d'autant qu'elles sont toutes fermées depuis samedi 14 mars.
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