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Le gras c'est la vie
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"Produit reçu dans les temps, de qualité et très abordable au niveau du prix. Je n'ai pas trouvé moins cher ailleurs. Je recommande ce site où on peut faire de jolis cadeaux originaux avec un budget plus que raisonnable. " Solene R.
Le 07/02/2022
"Très joli site, beaucoup de choix. Commande bien reçue. " Isaac S. Le 01/02/2022
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Le 27/01/2022
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Cet article taille relativement près du corps (coupe ajustée). Si tu hésites entre 2 tailles, nous t'invitons à prendre tes mesures en te référant à notre tableau et dans le doute, privilégie ta taille habituelle. Dans le même univers
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Accueil » Externaliser » Force de vente externalisée Force de vente externalisée SE FAIRE ACCOMPAGNER PAR LEAD MARKETING Couramment adoptée depuis plusieurs décennies pour des fonctions comme l'accueil, le service après-vente, la logistique ou encore l'informatique, l'externalisation se présente aujourd'hui comme une option particulièrement intéressante pour une autre fonction essentielle du développement commercial des entreprises: la force de vente. Plusieurs études récentes révèlent d'ailleurs que les grandes entreprises à forte croissance qui font recours à une force de vente externalisée sont de plus en plus nombreuses, aux Etats-Unis, au Royaume-Uni, mais aussi en France. Mais en quoi cela consiste? Quels sont les intérêts d'une telle pratique? Externalisation de force de vente, qu'est-ce que c'est? En termes simples, la force de vente externalisée d'une entreprise peut se définir comme l'ensemble des individus qui, sans être employés directement, participent à la commercialisation de ses produits et/ou services.
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Adaptez la pression commerciale à vos enjeux
En France, 82% des entreprises externalisent au moins un service ou une activité; partiellement ou totalement; notamment la force de vente. Ces dispositifs commerciaux viennent créer ou renforcer vos structures commerciales quel que soient les réseaux de distribution (GSA, GSS, GSB, B2B, B2C, Drive, Vente Directe, Vente en Réunion, Télévente).
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Externaliser sa force de vente: dans quels cas est-ce intéressant? Dans la pratique, le recours à des commerciaux externes peut s'appliquer à de nombreux cas de figure et répondre efficacement à des enjeux de différentes natures. 1. Faire face à une forte saisonnalité de l'activité Il s'agit alors de répondre à un besoin de renfort ponctuel pour compléter les forces de ventes permanentes lors de " pics d'activité " saisonniers: la rentrée, par exemple, si vous vendez des " assurances scolaires ". Le recours à une force sédentaire externalisée peut alors vous permettre d' adapter au plus juste le " calibre " des équipes de ventes à la réalité de l'activité commerciale. Et donc, d'éviter une période de " surcharge " potentiellement critique pour l' équipe commerciale permanente (ou au contraire, d'avoir une équipe permanente " sur-dimensionnée " le reste de l'année). 2. Optimiser ses coûts salariaux Dans ce cas, l'objectif de l'externalisation est avant tout de réaliser des économies, en évitant les coûts liés à la phase de recrutement et de formation des commerciaux.
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Il existee de multiples motivations qui poussent un entrepreneur à avoir recours à l' externalisation commerciale. Upsell vous présente les 5 principales raisons. 1) Maîtriser ses coûts opérationnels
C'est une des premières raisons qui incite les entreprises à sous traiter leur force de vente supplétive. L'externalisation commerciale permet en effet d'optimiser les coûts commerciaux de l'entreprise. De part sa flexibilité et sa vision à moyen et long terme, l'externalisation de sa force de vente permet une mise en place rapide et de qualité, ce qui permet alors de gagner en productivité surcroît, dans de très nombreux cas et en prenant en compte tous les coûts cachés, l'externalisation est plus économique que l'embauche d'équipes commerciales en direct. 2) Professionnaliser son activité
L'externalisation commerciale permet de déployer des équipes dédiées et professionnelles. Vos équipes internes pourront ainsi mieux se concentrer sur votre core business. Ainsi, si il y a un manque de compétence dans un des secteurs clés de l'entreprise, ou si ces compétences ne sont pas parfaitement en adéquation avec le projet commercial (y compris en cas de sur-qualification), il sera possible de bénéficier de compétences commerciales adaptées de la part des forces de ventes supplétives, mais aussi de l'expérience acquise par le partenaire dans de nombreux secteurs.
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Un moyen de se décharger des contraintes
L'externalisation commerciale est une stratégie commerciale qui permet avant tout de se décharger de certaines charges et contraintes de l'entreprise. Par exemple, cette stratégie permet aux entreprises de ne pas subir la contrainte du recrutement, de la formation et du management de ses agents. De plus, en optant pour l'externalisation, l'entreprise réduit ainsi le nombre de salariés officiant dans ses locaux. Cela permet donc une meilleure gestion des ressources humaines. maîtriser les coûts opérationnels
Un autre avantage de l'externalisation, est la maîtrise des coûts opérationnels d'une entreprise. En effet, en optant pour ce service, les entreprises sont amenées à payer un prix fixe et bien défini pour la prise en charge du service en question par le prestataire retenu. De ce fait, il n'y aura donc plus d'imprévus pouvant pousser l'entreprise à dépenser de l'argent supplément. Par contre, si les entreprises internalisent tout, elles n'auront d'autres choix que de prendre en charge le coût des formations, de déplacement et bien d'autres encore.