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Affacturage et poste clients
DECEMBRE 20, 2011 - AFFACTASSUR
Entretien avec Pierre GIBOU, auteur du mémoire « Mobilisation du Poste Clients: levier de développement pour les entreprises de croissance ». Pourquoi avoir choisi de traiter de la mobilisation du poste clients? Mobilisation du poste clients et affacturage. L'idée d'écrire cette étude est née du constat qu'il n'existait aucun ouvrage de finance traitant des techniques de mobilisation du poste clients. Même le volumineux Vernimmen, considéré comme la référence incontestée de la finance en France, n'y consacre guère plus de 2 pages dans sa dernière édition. Outre les rayonnages de bibliothèque, il n'existe pas non plus de cursus universitaire abordant ces sujets. L'enseignement de la stratégie financière, presque exclusivement tourné vers les problématiques des grands groupes et de haut de bilan, décline à l'infini les modes de financement traditionnels (dettes, obligations, fonds propres, titres hybrides, …) mais jamais, il n'est fait mention de ce subtil mix de dettes court terme "revolving" et d'autofinancement par anticipation qu'est le Factoring.
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Mobilisation Du Poste Client Experience
Quel est votre expérience sur la mobilisation du poste clients? J'ai fait un parcours classique de type Ecole de Commerce complété par un 3ème cycle de Marketing, et plus récemment, par un Master II en Finance d'Entreprise. Mes expériences passées m'ont permis de découvrir plusieurs étapes du cycle de vie des entreprises tout en évoluant dans différents compartiments de l'économie (transport, logiciel, service, financement, …). Comme chacun, j'ai pu observer les bouleversements engendrés par l'élan de numérisation et de globalisation des échanges qui sont intervenus à l'aube de ce 3ème millénaire; les pratiques de gestion conventionnelles s'en sont trouvées profondément modifiées. Gestion du poste client, mobilisation | Caisse d'Épargne. En marge des objectifs de croissance et de rentabilité, il me semble que plusieurs fondamentaux se sont imposés aux décideurs:
Le besoin impératif de flexibilité: les entreprises doivent faire face à des événements de plus en plus complexes qui surgissent de façon instantanée et imprévisible. Elles sont désormais soumises au principe de "chrono-compétitivité".
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Cette méthode n'est à utiliser qu'en cas de besoin fort de trésorerie qui n'a pas été comblé par la négociation des conditions de paiement avec ses clients. Avant d'avoir recours au Dailly ou à tout autre mode de financement du poste clients, il peut être opportun de proposer à ses clients un escompte correspondant au coût du financement pour paiement anticipé. L'avantage est de rémunérer son client plutôt qu'un banquier pour le même résultat et d'en tirer ainsi un avantage commercial.
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En complément des risques économiques et financiers, on peut citer le risque de crédit: une solution en Full Factoring permet une indemnisation par anticipation et sans franchise en cas de défaillance d'un client. A l'export, les risques de change peuvent également être pris en charge. Enfin, le risque d'illiquidité: une entreprise peut faire faillite avec un financement à 100% par fonds propres; en revanche, tant qu'il subsiste une once d'actif disponible pour faire face à l'actif exigible, le spectre de la liquidation est écarté! Levier de liquidité et de flexibilité financière
L'enrichissement théorique intervient au moment où la vente est réalisée alors que facturation et encaissement n'appartiennent pas à la même dimension temporelle. Le Factoring agit au cœur du processus de génération du cash permettant d'optimiser la production et la gestion des liquidités de l'entreprise tout en intégrant la notion de risque liée aux flux réels de trésorerie. Mobilisation du poste clients. Les ratios de liquidités s'en trouvent améliorés, les choix d'affectation de la CAF préservés et les coûts d'opportunités abaissés.
Si les décalages d'exploitation secrètent constamment des variations positives de BFE, l'insuffisance des Cash Flow peut paralyser cet élan. Le gonflement du poste clients constitue une manne mobilisable permettant d'assurer le financement instantané de la croissance organique de l'entreprise. Ce levier est d'autant plus important qu'il intègre à la fois la marge sur les ventes et la TVA collectée. La mobilisation de la partie stable de l'encours clients peut s'apparenter à un quasi fonds de roulement; elle est alors affectée aux charges courantes alors que la partie cyclique de l'encours est affectée au BFE. Le Factoring a également une action indirecte sur la croissance externe: en évitant la captation des capitaux permanents de l'entreprise, sa capacité d'endettement long terme est préservée. Mobilisation du poste client experience. Levier d'optimisation des risques
Un contrat de Factoring peut renforcer la résilience globale de l'entreprise. Tout d'abord, mobiliser son poste clients ne crée pas de "service de la dette" (intérêts + principal à décaisser de façon récurrente et irréfragable): les sommes avancées sont recouvrées par le Factor auprès des clients, non de l'adhérent, et les intérêts sont prélevés lors du financement, non étalés dans le temps; d'autre part, la possibilité d'actionner ce levier de cash lorsque survient une échéance peut éviter la cessation des paiements.
Ce dossier a été mis à jour pour la dernière fois le 6 mars 2020. Mobiliser ses créances commerciales consiste à faire financer ses créances clients à court terme. Concrètement, l'enjeu consiste à encaisser les sommes dues par les clients avant l'échéance normale, c'est-à-dire celle prévue dans la facture. Il existe trois moyens pour le faire: l'affacturage, la cession Dailly et l'escompte bancaire. Voici un dossier sur la mobilisation de créances commerciales répondant aux questions:
Qu'est-ce que la mobilisation de créances commerciales? Quel est l'intérêt de cette technique de financement? Comment faire pour mobiliser des créances? Quels sont les avantages et inconvénients de ce dispositif? Mobiliser ses créances commerciales, qu'est-ce que c'est? La mobilisation du poste clients - Une source de financement levier de développement pour les PME ?. La mobilisation de créances commerciales est une solution de financement à court terme. Elle consiste à céder ou à nantir une créance clients à un tiers afin d'obtenir, en contrepartie, une avance de trésorerie. Cette technique est notamment utilisée pour améliorer le besoin en fonds de roulement d'une entreprise.
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