Raymond Saner cet ouvrage vous invite à comprendre quels sont le sens, les mécanismes et les principes de la négociation, pour mieux nous convaincre de l'importance de la maîtrise de la stratégie, de la tactique, du comportement et des autres aspects de la conduite d'une négociation. Description
Traduction de: The expert negociator: strategy, tactics, motivation, behaviour, leadership • Verhandlungstechnik: strategie, taktic, motivation, verhalten, delegationdführung
Auteur: Saner, Raymond
Co-auteur: Noël, Stéphane (19.. -.... ); François, Christophe (19.. )
Description: 1 vol. (301 p. ); 24 cm
Edition: [2e édition augmentée]
Lieu de publication: [Paris]
Editeur: Chiron
Année de publication: impr. Stratégie de l échiquier négociations. 2005
ISBN: 2-7027-1075-1 Localiser ce document dans le SUDOC
Collection: Top management,
Résumé: cet ouvrage vous invite à comprendre quels sont le sens, les mécanismes et les principes de la négociation, pour mieux nous convaincre de l'importance de la maîtrise de la stratégie, de la tactique, du comportement et des autres aspects de la conduite d'une négociation.
Stratégie De L Échiquier Négociation Et Relation
Aussi, les joueurs d'échecs ne se passent pas d'un plan B ou C, au cas où la première tentative ne marcherait pas. Dans la même optique, les grands hommes d'affaires notoires ne se limitent jamais à un seul plan. Le jeu d'échecs vous enseigne l'inestimable valeur de la patience
Avant de pouvoir attaquer efficacement, vous devez prendre le temps de placer vos pièces dans des positions efficaces. Une attaque prématurée pourrait se retourner contre vous. M2 Management de la Relation Client, Digital et Qualité | Université Paris-Saclay. La même idée peut être développée en business. Les échecs vous évitent de faire des mouvements irréfléchis, et notamment d'en faire un que lorsque tout est en place. Par exemple, les échecs vous enseigneront comment moins vous presser pour créer une entreprise ou pour lancer un nouveau produit avant d'avoir réalisé une étude de marché, même si vous êtes très enthousiaste à ce sujet. Le jeu d'échecs vous amène à connaître la valeur de vos collaborateurs
Chaque pièce a une valeur spécifique dans un jeu d'échecs. En les connaissant, vous êtes mieux à même de prendre des décisions sur la manière de les placer sur l'échiquier.
Stratégie De L Échiquier Négociations
Vous pouvez faire un échange avec votre client car vous avez une vision globale de la négociation. Comment l'utiliser? Étapes Pour demander une contrepartie acceptable et de même valeur que la demande de concession de votre client, il est essentiel de préparer votre matrice concessions/contreparties ( cf. outil 55). Puis dans l'entretien, après avoir engagé votre client, posez la question d'ouverture: " pour satisfaire votre demande, de votre côté seriez-vous prêt à revoir le volume confié? ". Dans l'affirmative, faites l'échange " imaginons que vous soyez prêt à m'accorder 15% de volume supplémentaire, alors je pourrais revoir ma proposition sur le prix ". Dans la négative, proposez-lui une autre contrepartie, il est important de garder la main: " dans ce cas, êtes-vous prêt à nous réserver l'exclusivité sur la prochaine commande? ". Business et négociation : 8 enseignements des échecs - ADICIE. S'il persiste dans la négative, rétorquez " qu'êtes-vous prêt à faire? ". Certains acheteurs coriaces pourront affirmer " rien ". Bluff ou absence de marge de manoeuvre de sa part?
Emporter des contreparties En résumé Conclure un accord gagnant/gagnant est l'objectif d'une négociation réussie. Après avoir mesuré le niveau d'engagement du client, il faut le faire avancer sur le terrain des contreparties avec la question d'ouverture: " pour satisfaire votre demande, seriez-vous prêt à reconsidérer le volume confié? ". Puis, proposer l'échange: " Supposons que vous nous confiiez 10% de volume supplémentaire alors je pourrais répondre à votre demande ". La formulation est fondamentale pour ne pas tomber dans le registre du chantage. Stratégie de l échiquier négociation commerciale. Le travail préparatoire avec la matrice des concessions/contreparties permet d'être serein face à la pression des demandes. Pourquoi l'utiliser? Objectif Négocier gagnant/gagnant consiste à emporter des contreparties pour toute demande de concessions du client, dans des valeurs équivalentes. Contexte L'obtention de contreparties peut avoir lieu quand vous avez défendu votre offre en argumentant (votre concession n'en prendra que plus de valeur), quand vous avez délimité le cadre de la négociation, et quand vous avez engagé votre client.
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Bon je sais, j'en ai vu qu'une et c'était peut être la seule de la cabane mais j'étais tellement paniquée à l'idée d'en voir d'autres que j'ai préféré renoncer… Cabanes dans les arbres (entre 4 et 14 mètres de hauteur) avec toilettes sèches et douches à disposition pas loin dans le parc (penser à prendre son linge de toilette) / à partir de 99 € la nuit pour 2 personnes en basse saison et 119 € en haute saison _ Le Lodge sur pilotis Nous avons donc fini dans un magnifique lodge la Cocoon et je n'ai pas du tout regretté mon choix. Nuit insolite dans la vienne 86 18. Ces habitations haut de gamme en bois sur pilotis bénéficient de tout le confort possible (il y a même un accès wifi, le graal donc pour une blogueuse) et d'un charme indéniable avec leur terrasse individuelle. Pour le matin on peut réserver un petit déjeuner (7 € par personne) qui est amené au pied de notre cabane ou devant notre lodge. Les lodges sur pilotis (capacité entre 4 et 6 personnes) / prix à la nuit 189 € et 550 € et 850 € à la semaine Pour le soir, un menu avec des produits locaux est également proposé (20 € par personne) et livré directement dans sa lodge ou sa cabane, ce qui est super pratique il faut le reconnaître.
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On peut d'ailleurs visiter le parc (6 € ou 4 €) sans y résider comme nous. _ La Cabane dans les arbres Bon alors, il faut que je sois honnête avec vous, au départ je devais dormir dans une cabane dans les arbres. En grande aventurière que je suis (;p) et comme je l'avais déjà fait dans une maison dans les arbres à Défi Planet (voir plus bas dans l'article) il y a 2 ans, je pensais que cela irait… Mais en fait pas du tout… Alors non je n'ai pas le vertige, oui je trouve ça super drôle de dormir dans les arbres, malheureusement le détail qui le fait pas c'est que je suis arachnophobe… Et les araignées elles adorent être dans les arbres et dans les habitations en bois… Lors de mon séjour dans les arbres à Défi Planet cela allait car c'était une maison et pas une cabane, donc c'était plus calfeutré. Hebergements insolites Vienne, location insolite Vienne, vacances, nuit insolites. Là, malgré le répulsif que le parc met dans les cabanes, à peine arrivée dans notre cabane, en moins de 5 min je suis tombée nez à nez avec une araignée bien velue et noire et j'ai su que je n'étais pas à la hauteur….
Le bon plan: les clients du parc peuvent bénéficier de réduction pour la Vallée des Singes (à environ 10 min en voiture) dont je vous ai parlé dans un précédent article et pour le Cormenier. Parc de la Belle
rue Anatole de Briey 86160 Magné
_ Le Village Flottant de Pressac Dans un écrin identifié Natura 2000, les 6 hectares de l'étang du Ponteil accueillent depuis 2014 une vingtaine de cabanes, 4 restaurants grill flottants, une terrasse-bar flottante ainsi qu'un centre d'interprétation de la Nature. Le Village Flottant de Pressac est une expérience écotouristique unique en France dans ce sens. Nuit insolite dans la vienne 86 2017. Nous avions pour notre part une cabane au milieu de l'étang (l'île des Pins) et nous sommes donc montés dans notre barque pour tenter de la rejoindre, car comme vous le verrez dans la vidéo ci-dessous, nous sommes, le photographe préféré et moi-même, de bien piètres rameurs… Bref après beaucoup d'effort et de galère nous avons réussi à rejoindre notre cabane sur l'eau… Ouf… Bon autant vous dire qu'une fois qu'on y était plus question de se balader avant le lendemain matin tellement on avait galéré pour l'atteindre.