Des données pratiques sur l'entreprise cliente (dernières actualités, appels d'offres, santé financière, rapports annuels, etc. ). L'historique des interactions (emails échangés, rencontres organisées, échanges téléphoniques, devis produits, acceptés et rejetés, factures envoyées et payées, etc. L'historique des commandes et des achats passés. Un scoring personnalisé sur le potentiel business du client. Créer une base de données clients est un travail qui structure votre démarche commerciale et qui est commun à toutes les entreprises. De la TPE au grand groupe, la maîtrise et la connaissance de ces données peuvent faire toute la différence dans une démarche de prospection commerciale. Le potentiel lié à l'identification, à la prospection et à l'acte de vente peut être décuplé si vous possédez la culture de la donnée client et les bons outils pour l'exploiter. A lire aussi: Comment nettoyer et mettre à jour la base de données clients? Base de données commerciale en. Quelles informations doit contenir votre base de données clients?
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07/03/2007, 16h28
#6
Tu sais cela c'est un GROS projet, il y a des compagnies qui travaillent uniquement sur cela. C'est un domaine trés complexe et varié. C'est un peu comme si tu disais:
"J'aime l'alpinisme, j'en ai pas fait jusqu'à présent mais j'aime cela... je vais commencer par l'Evrest et aprés on verra si j'aime tojours cela. Emplois : Base Données Commerciales - 26 mai 2022 | Indeed.com. " c'est trés ambitieux mais aussi trés difficile. Si tu veux te faire la main sur Access je t'invite à essayer de te faire un carnet d'adresse c'est un projet plus accessible pour un débutant. A+
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