Le poste télécom et réseaux est un axe de productivité pour les entreprises. Encore faut-il sélectionner des solutions adaptées à son besoin! Mais comment s'y retrouver, notamment pour les PME, dans une jungle d'offres mouvantes et pas toujours très lisibles? Nous allons aborder un axe central: les offres de dégroupage ou de Vente en Gros d'Abonnements (dites VGA). Qu'est-ce que le dégroupage? Le dégroupage est une opération technique permettant l'ouverture du réseau téléphonique local à la concurrence. Le client quittera donc le réseau de l'opérateur national historique et bénéficiera ainsi d'abonnements moins chers. La vente en gros des abonnements téléphoniques ouverte dès le 1er avril 2006. De plus, avec le dégroupage, il est possible de conserver son numéro de téléphone en demandant sa portabilité. Cela évite toute rupture d'exploitation, d'informer ses contacts d'un changement de numéro, de changer ses cartes de visites et autres documents. Le client n'a alors qu'un seul interlocuteur qui est son nouvel opérateur. A titre d'exemple, la portabilité prend en moyenne 45 jours pour être effective.
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L'auteur considère qu'une activité par abonnement est viable si la LTV est supérieure à 3 fois le CAC. Le churn ou désabonnement, correspond au taux mensuel de désabonnement, à savoir la valeur des désabonnements en fin de mois sur la valeur des abonnements en début de mois. La marge correspond au chiffre d'affaires mensuel moins le coût de gestion du client. Vente En Gros Boîte D'abonnement Maquillage,fournisseur Personnalisé Boîte D'abonnement Maquillage,boîte D'abonnement Maquillage. Ainsi, LTV = (MRR * Marge)/churn
Les inconvénients de la vente par abonnement
Le plus gros inconvénient de la vente par abonnement est un besoin de trésorerie très important: pour constituer l'offre (développement du logiciel, du média ou de la plateforme de service), et aussi pour acquérir les clients. Pour évaluer un business par abonnement, les investisseurs vont aussi calculer la CAC payback period ou période de remboursement des coûts d'acquisition:
CAC payback period = Coûts marketing et vente / Nouveau MRR du mois
Plus cette période sera courte, plus l'activité sera rentable rapidement. Pour couvrir ce besoin de trésorerie important, l'auteur avance 3 solutions:
Financer l'activité par abonnement par une activité traditionnelle,
Faire venir de l'argent extérieur (emprunt ou capital),
Facturer en avance en offrant par exemple des discounts pour un abonnement annuel, ou en facturant des frais de mise en place, etc.
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Marque
DELTA 10 STE FOY
Couleur
ROUGE
Référence
202
Nombre au M2
10, 8 à 12 m²
Pureau catalogue
35 à 39 cm
Site de production
IR1/IR4
Matière
terre cuite
Aspect
grand moule faible galbe/aspect plat à emboitement"
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Parmi les différentes couvertures pour une maison, celle en tuiles a toujours la cote. Ce...
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Véritables sources de lumière, les tuiles de verre deviennent des toitures industrielles, translucides, éclairent les combles, abris de jardin, salles de sport. Elles couvrent les avancées de toit, vérandas, marquises ou appentis, les terrasses, galeries, préaux, loggias, patios. Elles protègent les capteurs solaires, habillent les murs, s'utilisent en vêture verticale.
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