Vous avez eu un coup de cœur pour un logement mais vous estimez que le coût de vente est trop élevé? Toujours délicate, voici quelques conseils pour optimiser votre négociation d'un bien immobilier. Comment faire baisser le prix de vente d'une maison? Soyez objectif
Examinez les prix au m² des biens alentours
Renseignez-vous sur la date de mise en vente
Cherchez les défauts
Négociez un maximum le prix de vente et les frais d'agence
Maîtrisez vos émotions, soyez objectif
La maison que vous venez de visiter est celle de vos rêves, surtout ne le dîtes pas au vendeur! Il sera alors difficile de faire baisser son prix si vous témoignez d'un enthousiasme démesuré. Quand baisser le prix de vente de sa maison youtube. Nous vous recommandons une approche neutre et objective de la négociation, basée sur des éléments factuels. Pour bien préparer votre argumentaire, renseignez-vous sur l'état du marché local. Faites l'inventaire des biens environnants à vendre et des biens vendus dans votre secteur. Après cette première recherche, vous aurez alors un ordre d'idée d'un prix raisonnable pour la maison que vous convoitez.
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Sur Internet, n'hésitez pas à republier votre annonce chaque semaine afin de la faire revenir en tête de liste: vous toucherez ainsi les nouveaux prospects dont la recherche démarre. Si vous manquez de contacts ou que les visites ne donnent rien, il est conseillé de vous interroger sur le prix de vente deux à trois mois après le début de la commercialisation. Ce délai semble suffisant pour qu'un grand nombre d'acquéreurs soient susceptibles de venir à vous, et laisser passer davantage de temps n'augmentera que faiblement vos chances de faire mouche. Ne révisez pas votre prix plusieurs fois! Fixer un prix élevé consciemment, pour voir si un acheteur se présente, est une stratégie fréquente chez les vendeurs particuliers qui prévoient alors de diminuer leur prix de vente par paliers jusqu'à toucher le bon acquéreur. C'est une mauvaise idée! Baisser le prix d'une maison. Si vous modifiez votre prix de vente régulièrement, cela sera mal perçu par les acheteurs. Un prix qui connaît des baisses successives révèle un vendeur peu sûr de lui: la qualité de son bien sera remise en question dans la tête d'un acquéreur.
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D'autres raisons peuvent également intervenir. La présentation et l'état du bien sont mauvais
Nous évoquions l'état du bien, et celui-ci est évidemment un critère primordial pour un acquéreur potentiel. Durant vos années d'occupation, avez-vous procédé à des rénovations, ou du moins à un entretien régulier de tous les éléments constitutifs de votre maison? Avez-vous remis la décoration au goût du jour? Avez-vous su désencombrer et dépersonnaliser suffisamment les pièces avant de les faire visiter? Au-delà du ressenti du visiteur, ces points influent directement sur le prix qu'il sera prêt à débourser et peuvent vous empêcher de vendre rapidement votre maison, s'ils ne sont pas travaillés. Quand baisser le prix de vente de sa maison paroles. Le quartier peut être en perte de valeur
Si les prix de l'immobilier connaissent de manière générale une hausse constante, cela n'est pas vrai pour chaque bien de chaque commune. L'emplacement peut avoir gagné en valeur ou au contraire, connaître une décote. Si vous vous fiez au prix auquel vous avez acquis le bien immobilier il y a X années, vous risquez une déconvenue si votre quartier a perdu en valeur par la fermeture des commerçants, le vieillissement d'une partie du parc immobilier à l'abandon, l'installation d'une industrie ou encore l'apparition d'une route ou de couloirs aériens à proximité.
Vous rêviez de savoir à quel prix votre voisin a vendu sa maison? Aujourd'hui plus besoin d'aller vous renseigner auprès des commères du quartier. Le ministère de l'économie et des finances publiques a mis en ligne un site où figure l'ensemble des transactions immobilières des cinq dernières années. Le but? Plus de transparence sur les prix. Pour y accéder il suffit de cliquer ici. Un nouvel outil... Devez-vous baisser votre prix de vente ? - Conseils immobiliers. au service du commérage? Devant les vitrines des agences immobilières quimpéroises, les passants se réjouissent de la nouvelle. " C'est bien de pouvoir voir dans le quartier à quel prix sont vendus les maisons pour savoir comment se baser " témoigne ce Breton. Mais les réactions sont plus nuancées pour les propriétaires de biens immobiliers car votre voisin saura exactement à quel prix vous l'avez vendu. " Ouais... ça demande réflexion là! " réagit cet autre Quimpérois. À l'agence Luxior immobilier, Mathile Imbert tente de tempérer. " Je dirais que ça n'a pas tellement d'importance parce qu'en règle générale, dans les voisinages, tout se sait déjà " sourit-elle.
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