De cette analyse découlera nécessairement des décisions en termes de stratégie marketing et commerciales. Votre site web est-il le dernier canal à vous rapporter des affaires? Suggérez au pôle marketing de travailler sur sa conversion. Vos vendeurs vous ramènent des leads particulièrement intéressants lorsqu'ils networkent? L analyse du portefeuille client download. Proposez-leur de s'inscrire à des clubs de networking qui les tentent. Quel commercial s'est occupé de vos clients en interne? La réponse à cette question peut vous aider à déceler vos "vendeurs champions", mais aussi à repérer les éventuels besoins en formation commerciale ou en incentive d'autres collaborateurs. Et parce qu'être un bon commercial, c'est créer des relations fortes avec ses clients, prenez le soin d'aider vos vendeurs à conserver ces liens avec eux, une fois le contrat signé. En ce sens, la mise en place d' une stratégie de cross-selling, d'up-selling ou de renouvellement de contrat peut vous aider à générer plus de chiffres d'affaires tous les ans.
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D'après l'analyse de Pareto, il est essentiel de se situer dans ce rapport des 20/80% pour avoir un portefeuille clients équilibré. Si ce n'est pas le cas, deux situations possibles sont à examiner:
20% des clients pèsent plus de 80% de l'activité: on dit que l'entreprise a tous ses œufs dans le même panier. L'orientation est alors de se développer auprès d'autres clients;
20% des clients pèsent moins de 80% de l'activité: on dit que le portefeuille est dispersé. 3ème méthode de segmentation: Méthode ABC
Cette segmentation peut se faire sur le CA ou sur la marge: utiliser le critère qui a le plus de sens pour votre analyse. Cette méthode est presque similaire à la méthode des 80/20 à l'exception q u'elle segmente les clients en 3 catégories. Les clés pour analyser votre portefeuille client - Booster Academy. Cette méthode s'applique à condition que:
La catégorie A: les clients à fort potentiel représentent 20% des clients totaux pour 80% du chiffre d'affaires;
La catégorie B: les clients « moyens » représentent les 30% suivants pour 15% du chiffre d'affaires;
La catégorie C: les clients à faible potentiel représentent 50% des clients pour 5% du chiffre d'affaires.
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La source la plus fiable et la plus complète est le contrôle de gestion. Dans d'autres cabinets, les informations clients ne sont pas forcément centralisées auquel cas, elles doivent être recueillies directement auprès des associés en charge des practices ou départements, voire du managing partner. TRAITER ET ANALYSER LES DONNEES CLIENTS Traiter les chiffres pour les rendre comparables Dans un premier temps, l'analyse passe par un … retraitement des informations afin de disposer de chiffres homogènes et comparables. L'analyse du portefeuille clients - Cours BTS NDRC. Vérifier que chacun utilise les mêmes unités est absolument primordial sous peine de risquer de comparer des Euros avec des dollars, des milliers avec des millions ou des années civiles avec des années fiscales ou des années glissantes.
Vous avez basé l'analyse de votre portefeuille client sur ces 6 questions? Vous êtes en bonne voie pour trouver votre segmentation client idéale, pour accroître votre performance marketing et commerciale. L analyse du portefeuille client site. Dernier point: n'hésitez pas à croiser les différents critères de d'analyse et de segmentation ci-dessous. Ce faisant, vous découvrirez peut-être des stratégies marketing et commerciales dont vous ne vous doutiez pas!
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TOBOGGAN XL
3A-7A
Marque: SMOBY
Collection:
Reference: SMO310261
Livraison à domicile: possible
Description: Double vague, longueur 230 cm. Marches anti-dérapantes. Possibilité de brancher un tuyau d'arrosage et de glisser sur l'eau. Toboggan Super MegaGliss SMOBY - 310260 - Aires de jeux enfant - JJMstore. Fin de glisse sécurisée. 237 x 112 x 142 H cm. Nos suggestions! TOBOGGAN SUMMER SLIDE XL 99, 98€ 89, 95€ TOBOGGAN METAL VALOU GLISSE 3M80 199, 98€ TOBOGGAN DINO 29, 95€
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99
Le toboggan GM sera parfait pour les premières glisses de vos enfants! Avec sa hauteur de 1m, ses marches antidérapantes et ses poignées ergonomiques, il est particulièrement adapté aux enfants de 2 ans et plus. En cas de grosse chaleur il vous suffira de raccorder un tuyau d'arrosage sous la glisse pour créer une cascade d'eau et rafraîchir vos petits! Vous n'aurez aucun mal à le ranger car il est facilement démontable. Avec sa glisse de 1. 50m et son traitement anti-UV, le toboggan GM promet des heures d'amusement! Fabrication française
Dimensions: 159 x 68 x 100cm. Fin de glisse toboggan smoky mountains. Smoby Cars Toboggan XS
7600820623
disponible dans le commerce
Le toboggan XS sera parfait pour les premières glisses de vos enfants! Avec sa glisse de 90cm, sa hauteur de 75cm et ses marches antidérapantes, il est particulièrement adapté aux enfants à partir de 2 ans. Avec un décor aux couleurs de Cars, vos enfants seront ravis de voir leur héros préféré! En cas de grosse chaleur, il vous suffira de raccorder un tuyau d'arrosage sous la glisse pour créer une cascade d'eau et rafraichir vos petits!
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Ce toboggan 2 en 1 évolue avec vos enfants! Dès les 2 ans de vos enfants, vous pouvez utiliser la glisse simple (1. 70m) afin qu'ils puissent connaître la sensation de la glissade dès leur plus jeune âge. Ensuite, lorsqu'ils seront plus grands, vous aurez la possibilité de le transformer en super toboggan triple vague de 3. 60m! Vos enfants vont l'adorer! Ils pourront passer des heures à jouer avec leurs copains! Vous n'aurez aucun souci à vous faire quant à la sécurité de vos enfants grâce au large pied qui offre une très bonne stabilité. De plus, l'échelle est équipée de mains courantes et de marches antidérapantes. Smoby - Toboggan XL - Smoby - Toboggans - Rue du Commerce. Ce toboggan pourra rester des années entières dans votre jardin grâce à son traitement anti-UV qui lui permet de rester résistant et de garder ses jolies couleurs au fil du temps! Fabrication française.
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Albanie, Biélorussie, Chypre, Danemark, Estonie, Finlande, Gibraltar, Grèce, Guernesey, Irlande, Islande, Jersey, Lituanie, Macédoine, Malte, Moldavie, Monténégro, Norvège, Royaume-Uni, Russie, Saint-Marin, Suisse, Suède, Svalbard et Jan Mayen, Ukraine, Vatican
En stock
Toboggan Super MegaGliss SMOBY - 310260 Ce toboggan Super MegaGliss Smoby en plastique saura remplir de bonheur vos enfants avec des glissades sur une triple vague d'une longeur de 3. 60m! Un toboggan 2 en 1 et modulable dès le plus jeune age! Vous pourrez ainsi le monter qu'avec une glisse ou avec tous les éléments montés: ainsi Il disposera d'une glissière composée de 3 vagues! ▷ Mon Toboggan Smoby Avis (mai 2022) | Astuces de Maman. Idéal et vraiment très amusant! Avec ce toboggan Super MegaGliss nul doute que vos enfants passeront des journées entères à monter et decendre pour y faire de glissades! Pour la sécurité de vos enfants ce toboggan de jardin est très solide, une échelle avec des marches antidérapentes ainsi qu'une main courante assureront la sécurité pour que les parents ne soient pas inquiets. Vous pourrez laisser ce tobbogan Super MegaGliss smoby à l'extérieur sans avoir besoins de le rentrer à l'abris tous les soirs car il d'un traitement sépcifique anti-UV. Ce toboggan Super MegaGlisse est fabriqué en France! Prix Spécial
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249, 99 €
Caractéristiques de ce toboggan Super Megagliss SMOBY: Fabricant: Smoby Matériaux: plastique Longueur de la glisse: 3.