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CAEN
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Il est la capitale de la province de Nouvelle-Écosse et est connu comme l'un des plus grands ports de pêche au monde. Fondé le 21 juin 1749, Halifax est l'une des plus vieilles villes du pays qui est habité par environ 390 000 personnes. Ce site est aussi celui où le navire Mont Blanc a explosé en 1917, la plus grande explosion créée par l'homme avant le bombardement atomique d'Hiroshima. Calgary est une ville de 825, 29 km2 située à l'ouest du Canada. Il se trouve dans la région des montagnes Rocheuses et depuis les années 2000, cette ville est la plus prospère de l'Alberta, qui est lui-même la province la plus riche du pays. Avec 1 195 194 habitants en 2014, Calgary figure comme la 3ème plus grande ville canadienne. Son économie se repose principalement sur l'industrie pétrolière mais également sur des stations de vacances. Brandon est une ville canadienne aussi connue comme 'la ville du blé'. Elle se trouve au sud-ouest de la Province de Manitoba et figure comme l'une de ses villes les plus importantes de ce province.
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Le but est de forcer la main à une personne, par exemple en lui disant "Vous préférez jeudi ou vendredi pour le prochain rendez vous" plutôt que "Vous voulez que nous refassions un rendez vous? " 6 – L'argument statistique
Le principe est d'utiliser à la fois l'émotion et le factuel dans une même phrase, le factuel étant matérialisé par un argument statistique plus ou moins empirique (ex: 80% de nos ventes sont faites avec le produit A). 7 – La synchronisation
C'est le classique de la PNL, faire le miroir et imiter la personne en phase afin d'être en résonance. Cela passe par des gestes, des tics de parole…
8 – Le point commun (ou similarité)
C'est une technique qui permet d'avoir une meilleure connivence avec un prospect, il faut trouver un point commun (ex: une passion, des études…).
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Par exemple "Vous aussi vous avez fait vos études à …". Le top étant d'avoir une personne qui vous recommande. 9 – Les 3 Oui
Le principe est d'obtenir 3 oui à des questions simples, avant de proposer un choix impliquant (ex: Cela correspond bien à votre budget? C'est bien votre taille? C'est bien la couleur? Meilleur livre technique de vente ofppt. OK super, vous payez par carte bleue? ). 10 – L'ancrage d'un prix délirant
C'est l'argument majeur pour lutter contre le "c'est trop cher". Vous commencez par mentionner un prix 10 fois plus cher que votre vrai prix (ex: ne vous inquiétez pas, cela ne va pas vous coûter 50 000 €), afin que le prospect soit soulagé à l'annonce du vrai prix. 11 – L'étiquetage
Le principe est de repérer une caractéristique de la personne (ex: vous êtes un fan des nouvelles technologies…) vous ensuite l'associer au produit (ex: c'est un produit qui devrait vous plaire, c'est le top de la techno…). 12 – La cohérence
Le principe est de demander une petite chose simple et sans risque, puis de demander une action impliquante (ex: "Est ce que vous avez l'heure? "
Vous y verrez comment développer votre propre agence comme un réseau, comment choisir votre structure juridique, mais aussi, les différents moyens de recruter de nouveaux salariés. Ce classique du genre (qui en est déjà à sa 20ème édition), écrit par Jean-Marie Moyse, traite également d'autres aspects concernant les juristes, administrateurs de biens ou syndics de copropriété, qui exercent dans la négociation et la gestion immobilière. ➔ Commander Agent immobilier sur
La peur de lire se soigne par la lecture, celle de ne pas comprendre par l'immersion dans le texte. Livres Techniques de vente - Négociation - Librairie Eyrolles. Daniel Pennac, écrivain français
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