Imaginez un communicant qui chercherait à vendre des dentiers à un skatepark. La première chose que vous vous direz est la suivante: "Mais que fout-il ici? " (sauf si ce skatepark est réputé pour ses accidents hein). Vous devez donc identifier différents supports - qu'ils soient "print" (brochures, cartes de visite, publicités locales) ou digitaux (blog, réseaux sociaux, publicités en ligne…) - et créer une stratégie de publications dans laquelle il est clairement spécifié qui fait quoi dans votre équipe. Vous devez aussi prévoir du contenu à publier pour pouvoir gagner du temps et enchaîner. Pour le digital, newsletter, emailing et articles de blog constituent une bonne base autour de laquelle vous pourrez vous organiser. C'est aussi l'occasion pour vous de combler vos failles, renforcer vos positions sur ce qui fonctionne et faire de nouveaux tests! Votre stratégie éditoriale est prête! En ayant fait l'inventaire de vos forces, vous avez pu définir une stratégie éditoriale nouvelle pour organiser vos propos.
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Faire des ventes croisées pour plus de produits
Certaines organisations se concentrent sur la vente de plus de produits au même client. Cette stratégie fonctionne bien pour les entreprises de fournitures de bureau et les banques, ainsi que pour les détaillants en ligne. En augmentant la quantité de produits vendus par client, vous pouvez augmenter la taille moyenne du panier. Même une petite augmentation de la taille du panier peut avoir un impact significatif sur la rentabilité, sans avoir à dépenser de l'argent pour acquérir de nouveaux clients. 2. Produit ou service le plus innovant
De nombreuses entreprises, en particulier dans le domaine de la technologie ou de l'automobile, se distinguent en créant les produits les plus avant-gardistes. Pour en faire votre stratégie commerciale, vous devrez définir ce que l'innovation signifie pour votre organisation ou comment vous êtes innovant. 3. Augmenter les ventes de nouveaux produits
Certaines entreprises aiment investir dans la recherche et le développement afin d'innover constamment, même avec vos produits les plus performants.
Comme pour une salade César bien faite, nul besoin de suivre une méthode linéaire, mais il faut veiller à ce qu'au moins tous les ingrédients soient bien là. Et si vous souhaitez ensuite ajouter du persil plutôt que du basilic, alors go: les goûts et les couleurs vous savez... Vérifier les ingrédients de la stratégie éditoriale que vous avez déjà
Vous souhaitez vous lancer dans une sérieuse stratégie éditoriale. Alors, il est temps de faire l'état des lieux de votre présence éditoriale, qu'elle soit digitale ou print. Identifiez froidement ce qui fonctionne bien en ce moment (les contenus qualitatifs) et ce qui fonctionne moins bien, puis entamez une phase de chiffrage (volume de visites par page de votre site internet). Elle vous permettra ensuite de travailler le matériau de la stratégie avec le plus de pertinence possible. Travaillez sur le momentum actuel (l'élan) de vos pratiques éditoriales. Quel est le content marketing en croissance? Qu'est-ce qui stagne? Sur quelle tendance vous situez-vous et quels sont les objectifs de visibilité que vous vous êtes fixés pour les trimestres à venir?
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