Mémoire: Plan De Présentation Projet Mercatique 2015.
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Introduction Projet Mercatique De La
Répartition des activités: Mon camarade CHICHE Vincent était chargé de résoudre le problème de clientèle rencontré par l'entreprise mitabaya. Mon camarade DEL PERO Vincent était chargé de résoudre le problème de gamme rencontré par l'entreprise mitabaya. Introduction projet mercatique de la. Mon camarade GIROD Louis était chargé de résoudre le problème d'image et de notoriété rencontré par l'entreprise mitabaya. Enfin personnellement j'étais chargé de travailler de résoudre le problème de point de vente rencontré par l'entreprise mitabaya. Présentation de la contribution individuelle: Mes objectifs: (annexe répartition des missions) Mes objectifs se sont portés sur les canaux de distribution qui pourraient être étudiés en détails et améliorés afin de répondre au manque d'évolution du chiffre d'affaire de l'entreprise Mitabaya. - Manque de point de vente -D'analyser et de dégager des solutions par rapport aux canaux de distribution -Canal presque unique (on souhaite vers le multicanal) Pour remplir ces objectifs, j'ai tout d'abord réalisé un rendez-vous avec la gérante de l'entreprise afin de connaître ses choix, en matière de politique de distribution, en me concentrant plus précisément sur les aspects de la stratégie de la distribution, sur les unités commerciales utilisées, et sur les canaux de distributions.
Introduction Projet Mercatique Def
Partie 3: La démarche Marketing
➜ RETROUVEZ CETTE PARTIE DANS LE DOCUMENT A TELECHARGER GRATUITEMENT. Partie 4: Le diagnostic externe
1. Identification du marché
Au sens stratégique, on appelle « marché pertinent » l' espace concurrentiel dans lequel se positionne l'entreprise. L'objectif est de relever les faits marquants de la situation et les évolutions d'un marché. Pour cela, on s'appuie sur des critères, comme les ventes en volume et en valeur, les tendances d'évolution du marché global des prix, le cycle de vie de la catégorie de produits …
2. Etude de l'offre
Celle-ci peut se faire à plusieurs niveaux: les fournisseurs, les producteurs/prestataires de services et les distributeurs. L'objectif est d' analyser la position concurrentielle de l'unité diagnostiquée et d'identifier les différents acteurs au niveau direct et indirect. STMG.BAC.MERCATIQUE: Sommaire du projet mercatique. 3. Etude de la demande
Pour cela, il faut différencier les différents acteurs: les clients actuels de l'entreprise, ceux de la concurrence, la demande potentielle,...
Sommaire du projet mercatique
Tout commence par une perte, une rupture avec l'harmonie de l'individu. Il y a alors perte d'énergie, indécision. Une lassitude, un déni. C'est également un début d'engagement dans le cycle du deuil. La roue de Hudson intègre le cycle du deuil. Revenons sur les étapes du deuil avant de continuer dans la roue de Hudson. La psychiatre Elisabeth Kübler-Ross a élaboré dans les années 60 la théorie des 5 étapes du deuil, auxquelles seraient successivement confrontés ceux qui subissent une perte: le déni, la colère, la négociation, la dépression et, enfin, l'acceptation. Choc et déni
Passée une courte phase où la personne endeuillée est comme submergée par l'annonce de la disparition de l'autre – perte plus brutale encore lorsqu'elle n'était pas prévisible – qui la laisse sans émotion apparente, comme en état de sidération, survient le déni. Réaction temporairement salvatrice à une douleur insurmontable, le déni est la négation de faits qui se sont pourtant produits mais impossibles à intégrer.
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Les cycles sont plus ou moins courts, mais surtout, ils permettent de se situer et de comprendre ce que vous expérimentez, de décider où vous voulez aller, ce que vous devez entreprendre et de faire les meilleurs choix afin d'atteindre votre objectif. Pour ce faire, posez-vous les questions suivantes:
– Avez-vous des projets? – Où en êtes-vous? A quelle phase? – Comment le savez-vous? – Comment cela se passe? – De quoi avez-vous besoin pour passer à l'étape suivante? – Que voulez-vous changer? – Quelle est votre motivation? Certaines étapes pourront vous paraitre plus difficiles car la réaction au changement diffère d'une personne à une autre. Si certains considèrent le changement comme une opportunité, d'autres le vivent comme une menace et font de la résistance, chose qui risque de bloquer la mise en place de tout «renouveau». La roue de Hudson permet de se situer dans le cycle et mettre ainsi en place les actions nécessaires pour rebondir facilement au sein de l'entreprise. Pour ma part je l'ai expérimentée et je l'ai trouvé très utile pour m'accompagner dans mes projets personnels.
La Roue De Hudson Wisconsin
Roue de hudson – P hase de désynchronisation
À ce niveau, l'individu éprouve des insatisfactions dans ce qu'il fait. Il pense que chaque chose qu'il accomplit doit être améliorée. 3. Roue de hudson – P hase du cocooning
Ici, le sujet manifeste un certain désengagement vis-à-vis de son activité. Il s'implique moins dans les activités et se retire progressivement de ses collaborateurs, puis abandonne. Lassitude, tristesse ou encore solitude sont les sentiments que l'individu ressent. 4. Roue de hudson – P hase du renouveau
C'est la phase de la réintégration. Après s'être désengagé, l'individu découvre une nouvelle piste qui semble l'épanouir. Il se prépare donc pour explorer de nouvelles pistes pouvant l'aider à créer le contact avec de nouveaux collaborateurs. Qu'est-ce que la PNL? Pour rappel, la PNL est la programmation neurolinguistique développée par Richard Bandler et John Grinder. C'est en réalité une méthode de communication visant à permettre à celui qui s'y intéresse de débarrasser son cerveau de tout ce qui pourrait être un obstacle à son accomplissement au quotidien.
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extrait article ISRI France
« la Roue de Hudson permet d'éclairer le chemin de changement d'une personne en permettant à celle-ci de se positionner et de comprendre ce dont elle a besoin pour utiliser au mieux son investissement intellectuel, affectif et matériel. Par un questionnement adapté l'on déterminera avec clarté quelle étape est la sienne: faire le point, redonner du sens, repositionner ses valeurs, envisager un avenir ouvert sont autant de pas essentiels pour franchir cette étape. À partir de là, la personne trouvera en elle et autour d'elle les « ressources » appropriées pour obtenir et conserver la maîtrise de « son bateau » et réaliser ses objectifs. Bien des étapes nécessitent le recours à une intelligence émotionnelle, en particulier dans la phase V « faire le deuil »
article ISRI France
Extrait ISRI France, lire l'article complet ici
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Ce sont des changements de type II. Dans l'accompagnement, il y a 2 grandes phases constituées de plusieurs étapes qui s'accompagnent chacune avec des outils et méthodes spécifiques:
Une phase de désapprentissage, tournée vers le passé, caractérisée par la perte de repère (marasme) et le besoin de se replier sur soi (cocooning). Rupture - Prendre conscience de l'état de rupture
Deuil - Sortir du déni et s'approprier le deuil
Bilan - Faire le point
Maturation - Débloquer les freins, se redéfinir
Une phase d'apprentissage, tournée vers le futur, caractérisée par l'envie de reprendre sa vie en main, de formuler de nouveaux projets (renouveau) et de s'engager (lancement).
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C'est une formation axée sur la pratique et enrichie par des cas concrets qui nous donnent beaucoup d'informations sur le métier. Les démos sont très utiles car elles nous montrent comment utiliser les modèles en situation; Les exercices individuels et en groupe sont très intéressants aussi car on se rend compte de ce qu'on peut en retirer pour soi-même. Comme je fais principalement du coaching d'orientation professionnelle et de transition de carrière, de recherche de sens et de mission de vie,... cette formation pratique m'est particulièrement utile pour structurer et augmenter l'efficacité de mon coaching. J'ai d'ailleurs obtenu des feedbacks très enthousiastes de plusieurs "coachés" qui, grâce aux diffé
qui leur ont permis de mieux se connaître, ont décidé de changer d'orientation pour remettre du sens dans
leur vie, ont ensuite lancé leurs recherches en fonction de leurs prises de conscience et ont rapidement décroché "le" job dont ils rêvaient..., peu de temps après! La boîte à outils est particulièrement riche du fait aussi que vous avez apporté chacune vos modèles "fétiches", tant en coaching de vie qu'en entreprise.
Quand le moment sera venu, une nouvelle décision sera à prendre, l'étape 7. La sortie du tunnel, nous avons accepté de regarder le passé avec bienveillance, et nous sommes en capacité de voir le futur avec tolérance et envie. Quoi faire maintenant? Je me sens acteur de ma vie, mais arrive l'heure du choix entre le changement de type 1: faire un peu plus ou un peu moins de quelque chose pour ramener une harmonie; ou un changement plus caractérisé. Le danger!!! L'étape 8: entrer dans un statut quo, aucun des choix ne me satisfait, et je ne me sens pas capable d'aller plus loin, sans pouvoir retourner en arrière. Je me compare aux autres, je suis fataliste, résigné sur mon sort. Je me sens incapable par rapport aux autres. Pour sortir de là, il faudra reprendre le chemin depuis le début, probablement accompagné. Etape 9: l'homéostasie, le changement de type 1, je mets de l'équilibre dans la situation pour revenir à l'harmonie avant la rupture tout en acceptant que quelque chose a quitté. Je me sens en prise de décision et enthousiaste.