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Même si, contrairement à Chris Voss, célèbre négociateur pour le FBI, nous sommes rarement amenés à tenir tête à un forcené reclus dans une banque, notre vie quotidienne s'apparente à une succession de négociations dont nous ne sortons pas toujours vainqueurs: cette promotion dont on rêve, sans cesse repoussée; ce prêt bancaire qu'on hésite à demander; les exigences d'un enfant auxquelles on finit par céder... Et si on cessait de toujours couper la poire en deux? Dans ses expériences au sein du FBI, Chris Voss a puisé une série de principes, de tactiques et de stratégies émotionnelles et communicationnelles capables de désarmer l'interlocuteur le plus récalcitrant ou le plus retors, dans toutes les formes de négociation. Après une carrière de policier puis de négociateur pour le FBI dans les affaires de prises d'otage les plus délicates, Chris VOSS se consacre à l'enseignement des techniques de négociation. Tahl RAZ est journaliste et consultant auprès de sociétés de production cinématographique.
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L'expression « vous avez raison », elle, est utilisée pour qu'il cesse de vous déranger. ¶4. Pas de compromis Couper la poire en deux peut mener à des résultats calamiteux. En réalité, l'état d'esprit gagnant-gagnant ne satisfait personne. Ne faites pas de concessions. Les bons négociateurs se forcent à résister à l'urgence. Nous sommes tous irrationnels. Commençons par les bases de l'empathie. ¶5. L'illusion du contrôle Prendre la main dans une négociation, c'est donner à la partie adverse l'illusion du contrôle. Déstabiliser le partenaire en posant des questions calibrées: « comment », « quoi ». Celui qui écoute contrôle la discussion. Celui qui parle, lui, révèle des informations. ¶6. Soyez dur en affaires Voici venue la phase du marchandage. Un moment qui déclenche de l'anxiété! Mieux vaut une absence d'accord qu'un mauvais accord. Pour créer des ruptures dans une négociation, il importe de découvrir les cygnes noirs, ces informations cachées et inattendues. Une fois que vous avez compris la vision du monde de votre interlocuteur, vous pouvez l'influencer.
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Super livre sur la négociation. Les histoires du FBI pour illustrer le propos rend la lecture très agréable par rapport à des livres très théoriques. beaucoup d'exemples très parlants mais le ton "certitude" et "enthousiasme" donne un air d'auto satisfaction et de grande puissance de la méthode un tout petit peu lourd au fur et à mesure de la lecture. Cependant il y a beaucoup de vérités et d'éléments utilisables dans l'ouvrage. Tout est dit, ouvrage complet, riche en illustrations et apports conceptuels. L'auteur étrille parfois la méthode Harvard mais on sent néanmoins qu'elle fonde une partie de son mode de pensée. A croiser avec les Best sellers du PON d'Harvard (getting to Yes, Negotiation genius, etc). Je n'ai pas pu lire le CD audio sur l'auto-radio de mon véhicule, pourtant de dernière génération. Dommage, j'aime bien ce genre de support audio quand je conduis. J'ai donc acheté la version originale américaine de Chris Voss (Never Split The Difference) qui elle est compatible tous supports audio.
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9 diplômes en couleur pour la classe et la piscine et 10 diplômes pour la classe et la piscine à compléter et à colorier. Diplome passage co.jp. Ils plairont sans aucun doute à vos élèves qui pourront garder un souvenir de leur passage dans votre classe. Vous trouverez des diplômes pour la classe mais également deux diplômes pour la natation (niveau poisson et niveau requin). 9 diplômes couleur
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Les diplômes sont disponibles au format PDF (imprimable) et au format DOC pour être modifiés et adaptés à vos besoins. Vous pourrez également télécharger les diplômes individuellement au format image dans l'album photo.
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Votre enfant passe en CP??? Caboucadin a réalisé un diplôme pour le féliciter!!! j'ai réalisé des diplômes pour les classes de primaire seulement (CP, CE1, CE2, CM1 et CM2). Si vous voules un autre diplôme pour le passage d'une autre classe envoyez moi votre demande avec l'intitulé sur mon mail Je pense que cela fera plaisir à votre enfant. Épinglé sur activités mam. « prev
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C'est leur premier diplôme. Les 17 enfants de grande section de maternelle ont été honorés par leur enseignante Sandra Grandmaison, qui à l'occasion de la remise du permis piéton aux CE2, a remis à ses 17 élèves, leur diplôme de passage en CP. Le tout devant les 84 élèves de l'école élémentaire, la maîtresse et la directrice. Ils ont été félicités pour leur bon travail. Le passage en CP et le départ pour la 6e marqués par la remise d’un diplôme. Les CM2 ont aussi été félicités, à l'instar de Maya qui quitte l'école élémentaire pour la 6 e au collège Mont-Roland ou Ilais qui ira au collège Bastié. Ils ont tous reçu, en présence de Philippe Ducreux, représentant l'inspection de circonscription académique de Dole 1, un passeport pour la 6 e, signé d'Anna Foulon la directrice. Tous les diplômés ont reçu également un cadeau souvenir. Dole
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