La marque Le Phare de La Baleine, reprise il y a près de trois ans par la
société P2M a changé de stratégie. Avec une volonté de se libérer de la
majeure partie de son parc retail, la marque souhaitait mettre fin à son
système d'affiliation dans le but de se consacrer sur le réseau des
magasins multimarques. Avec un nouveau style et un nouveau sourcing, pour
la collection hiver 2018, ainsi qu'un focus sur la maille et les
marinières, la collection semble avoir reçu un conquis les professionnels
depuis le début de la tournée de ses agents en janvier 2018. Nous avons
posé quelques questions à Claire Masson, directrice du développement et du
marketing de la marque. FashionUnited France: Quel a été votre parcours professionnel et
comment avez-vous repris la marque Le Phare de la Baleine? Horaires Vêtement enfant Le Phare de la Baleine Vêtements enfants: sous-vetements fille, tee shirt garçon, pantalon, pull, sweat, chemise. Claire Masson - Le Phare de la Baleine: Pour ma part, j'ai passé 12 ans
chez Adidas France. D'abord au service marketing et communication, puis au
commercial. J'ai ensuite travaillé pour plusieurs marques partenaires de
Sodilog sur le marché de la chaussure (Le Temps des Cerises, entre
autres).
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Le Phare De La Baleine Enfant De 4
Elle accepte de payer plus cher pour des vêtements
de qualité dans lesquels elle se sent bien, et elle apprécie tout
particulièrement que ces derniers soient fabriqués en Europe (Italie,
Portugal). Elle aime la nature et en est respectueuse. Elle est en général
très attachée à la marque Le Phare de la Baleine qu'elle achète depuis
longtemps, pour elle ou pour ses enfants. Avez-vous l'intention de la redéfinir? Non, c'est la cible que nous avons identifiée en observant notre marché
depuis plus de 2 ans. Nous souhaitons seulement conquérir davantage la
jeune quadra (vs. la clientèle plus âgée), nous donnons donc un peu plus de
modernité à nos collections et à notre communication. Le phare de la baleine enfant youtube. Mais dans nos coupes
et nos matières nous veillons à garder celle qui nous est fidèle depuis le
début. Comment définissez-vous le style de la marque et quelles matières
incontournables sont utilisées dans ses créations? Le Phare de la Baleine est une marque sportswear chic, féminine, de
fabrication européenne. C'est seulement après 5 saisons que nous avons osé
revenir totalement à l'ADN "Côte Ouest" de la marque, à savoir: une marque
d'inspiration "bord de mer", possédant une qualité de matières et de
finitions.
Le Phare De La Baleine Enfant 2
C'est pourquoi, notre grand projet à
partir de l'hiver 2018, est de nous concentrer davantage sur le réseau
multimarque et de réduire la voilure sur nos boutiques en propre. Nous ne parvenons pas à atteindre la rentabilité sur notre parc de magasins
pour différentes raisons, la saisonnalité de certains points de vente,
certains loyers élevés, des emplacements moyens au trafic pas assez
rentable... Le phare de la baleine enfant 2. Outre le fait qu'il ne s'agit pas forcément de notre métier d'origine,
au regard de notre chiffre d'affaire, les moyens humains et financiers de
ce mode de distribution sont pour nous énormes. Nous concentrer pleinement
sur la distribution multimarque devrait nous permettre d'atteindre
l'équilibre. Pour ce faire, nous avons déjà cessé l'activité de 12 boutiques depuis le
mois de juin 2017 et stoppons les affiliations dont la plupart des
emplacements ne nous amenaient pas le niveau de chiffre d'affaire
espéré. Nous avons également et surtout travaillé la collection hiver 2018 pour
l'adapter complètement aux multimarques, mettant de côté toute contrainte
retail.
Et ce, dans le but de toucher une clientèle plus large. Selon
nous, c'est aussi ce qui lui a fait perdre de sa force. Malheureusement, lorsqu'on reprend une marque à la suite d'un dépôt de
bilan, il est plus difficile de la repositionner immédiatement. Dès le
début, nous avons restreint les collections, passant de 450 références par
saison à 150. Nous avons également essayé de redonner un fil conducteur aux
collections. Nous avons immédiatement recruté un nouveau styliste pour moderniser les
looks. Combien de boutiques en propre et/ou franchises compte la marque? Il y a un an, on recensait 38 magasins avec 17 boutiques en propre, 3
magasins d'usine et 18 affiliés. Le Phare de la Baleine : cap sur la distribution multimarque pour Claire Masson. Aujourd'hui, compte tenu de la réduction
du parc retail mise en place en juin 2018, on compte: 9 boutiques, 1
magasin d'usine et 7 affiliés. Soit un total de 17 points de ventes. Combien de personnes collaborent au développement du Phare de la
Baleine? Actuellement, 25 personnes environ travaillent pour faire revivre "le
Phare".
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