Pour comprendre comment trier vos clients en fonction des potentiels (A, B et C), nous vous invitons à lire notre article sur l' évaluation des clients et prospects. Visites / An
Visites / Semaine
1269
visites
Prospects
10%
127
3
Clients
90%
Potentiel A
50% du CA
571
12
Potentiel B
35% du CA
400
9
Potentiel C
15% du CA
171
4
Remarquez que dans notre exemple, 10% des visites de vos commerciaux sont dédiées à la prospection. En effet, s'il est important pour vos commerciaux de gérer leur portefeuille client, il est d'autant plus important de l'élargir. Comment organiser ses tournées commerciales ?. En partant du principe qu'une entreprise perd en moyenne 10% de clients par an, il paraît logique que vos commerciaux accordent 10% de leur temps à la recherche de nouveaux clients. Une fois de plus, faites comprendre à vos commerciaux l'importance de privilégier les potentiels les plus importants lors de leur prospection. Pour notre exemple, nous partons du principe qu'un commercial peut gérer 700 clients sur un secteur peu étendu. En réorganisant les tournées de vos commerciaux, voilà combien de visites un commercial doit consacrer à ses clients par an en fonction du potentiel:
Nombre de clients
Visites / an / type de client
700
clients
15% du portefeuille
106
571*
5 visites / an
35% du portefeuille
245
400*
2 visites / an
50% du portefeuille
350
171*
0, 5 visites / an
*Voir 1er tableau
Notez au passage que les clients au potentiel le plus bas (potentiel C) ont droit à moins d'une visite par an.
- Organisateur de tourne commerciale francais
- Scie sur table black et decker france
Organisateur De Tourne Commerciale Francais
Vous pouvez publier vos captures au format vidéo AVI ou Flash. Enregistrez et éditez vos fichiers pour ajouter une voix,...
1009
Publié le: 04/01/2011
Editeur: Chris Télécharger
27
Pentaho
Plateforme décisionnelle complète, ou BI (Business Intelligence), qui comprend le reporting, l'analyse (OLAP), des tableaux de bord, l'exploration de données (datamining) et l'intégration de...
2609
Publié le: 13/05/2010
Editeur: Pentaho Télécharger
28
Lundi Matin Business
Application open-source de gestion d'entreprise, disponible sur Internet. Gratuite et parfaitement adaptée des PME et artisans, elle propose l'ensemble des outils nécessaires à la gestion de...
8779
Publié le: 16/06/2010
Editeur: Lundimatin Télécharger
29
EDEO GestCom
Logiciel de gestion commerciale avec son système d'encaissement pour gérer vos points de vente. Organisateur de tourne commerciale francais. Ce produit est adaptable à un grand nombre de types de commerces (vêtements, chaussures,...
Multiple
4298
Publié le: 27/03/2007
Mise à jour: 21/01/2022
Editeur: EDEO Technologies Télécharger
30
Messages Editor
Outil permettant d'assigner des messages à des identifiants (numéro et label) utiles à un autre logiciel pour gérer ses informations de type texte.
Le Scoring est l'attribution d'un score à un client ou prospect. Il permet d'évaluer l'appétence d'une cible vis-à-vis d'une offre potentielle. Qu’est ce qu’un plan de tournées et quelles méthodes existent déjà ? | FS3. Pour préparer l'entretien lui-même
Votre commercial ayant accès via le CRM à toutes les informations concernant la personne avec laquelle il a rendez-vous, peut prendre connaissance de ses derniers achats, de ses courriers, des problèmes rencontrés, de ses préférences. Il réalise un entretien commercial plus efficace. Pour agir immédiatement après le rendez-vous
Après sa visite, votre vendeur peut, à partir de son mobile, effectuer son compte rendu à son manager et adresser aux équipes concernées d'éventuelles actions à mener
Préparez vos tournées commerciales avec EXANERGY Routes
Pour assurer une première étape de la transformation numérique de votre entreprise
Ainsi vous participez aussi à la digitalisation de votre relation clients pour mieux répondre à leurs attentes. Choisissez le bon outil de planification des visites clients: nos conseils
Quelques conseils pour vous aider à choisir votre solution d'optimisation des tournées.
Cela est un avantage puisque l'utilisation de la machine se fait avec plus de facilité. Pour que le poids soit léger, les constructeurs ont misé sur l'aluminium. On retrouve plus le matériau au niveau du capot de protection de la scie circulaire. L'autre intérêt lié au choix de l'aluminium est la durabilité de la Black & Decker CS1250L-QS qui est plus accrue par rapport à d'autres élaborations. Cette scie est performante et convient à un usage régulier à l'image du modèle plongeant Festool. Dans les témoignages des personnes qui ont eu à l'utiliser, l'outil a joué un rôle important dans la réalisation de la charpente entière de leur maison. Aussi, il affiche un prix intéressant. Scie sur table black et decker france. Les points négatifs de la Black & Decker CS1250L-QS
Tout n'est cependant pas rose avec la Black & Decker CS1250L-QS qui présente quelques points négatifs. Le plus frappant est l'absence de lame de rechange. Le produit est en effet livré avec une seule lame. Du coup, l'utilisateur doit acheter d'autres lames afin de pouvoir réaliser la coupe de certains matériaux.
Scie Sur Table Black Et Decker France
5% coupon appliqué lors de la finalisation de la commande Économisez 5% avec coupon Livraison à 24, 91 € Il ne reste plus que 15 exemplaire(s) en stock. Scie sur table black et decker belgique. Livraison à 58, 08 € Il ne reste plus que 1 exemplaire(s) en stock. Livraison à 22, 16 € Temporairement en rupture de stock. Rejoignez Amazon Prime pour économiser 6, 60 € supplémentaires sur cet article
Rejoignez Amazon Prime pour économiser 6, 20 € supplémentaires sur cet article
MARQUES LIÉES À VOTRE RECHERCHE
Prix
Moins de € 100
(8)
€ 100 - € 150
(3)
€ 150 - € 200
(1)
€ 200 ou plus
Évaluation par étoiles
4 à 5 étoiles
(10)
3 à 5 étoiles
(13)
2 à 5 étoiles
1 à 5 étoiles
Longueur de cordon
0. 0 meter
2. 0 meter
(5)
3. 0 meter
(2)
Fait partie de plateforme de batterie
Black+Decker 18V Lithium-Ion
(6)
Non applicable
Type de fixation de lame
SDS
(4)
Tige T
Tige U et Tige T
Universel
Matériau support: Bois
Source d'énergie: Réseau
Voltage: 230. Scie Circulaire Black et Decker : Comparatif et Avis - scie info. 0V
Matériau support: Bois, Métal
La scie sauteuse AutoSelect de Black & Decker dispose de 550 W et d'un dispositif permettant de facilement adapter la vitesse. Vous changez de lame sans outil et sciez aisément... La scie sauteuse AutoSelect de Black & Decker dispose de 550 W et d'un dispositif permettant de f...
Matériau support: Acier, Bois, Synthétique
Avec la scie multi électrique BLACK+DECKER Scorpion, vous pouvez littéralement tout scier: branches, bois, plastique, métal, … Technologie Autoselect: la scie règle automatiqu...
Avec la scie multi électrique BLACK+DECKER Scorpion, vous pouvez littéralement tout scier: branc...