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Cette opposition « océan rouge »/« océan bleu » est née d'études universitaires menées sur le long terme et basées sur la stratégie des entreprises à forte croissance des années 1990 à 2005. En observant les facteurs de croissance et de réussite de ces entreprises, qu'il s'agisse de nouvelles entreprises ou de sociétés en restructuration, Kim et Mauborgne ont mis en évidence que la réussite passe par la création de marchés vierges de toute concurrence. C'est ce qu'ils ont nommé « stratégie océan bleu » résumée par quelques points clés incontournables: création de marchés absence de concurrence sur ces nouveaux marchés création d'une nouvelle demande fidélisation de cette demande nouvelle sortie du rapport qualité/prix alliance de la différenciation et d'un prix élevé Il apparaît clairement que cette stratégie océan bleu est celle pratiquée par les géants de l'informatique tels que Microsoft ou Apple. Elle a aussi été adoptée par des entreprises historiques dans des secteurs plus conventionnels comme Michelin.
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La bataille qu'il faut engager contre la concurrence en menant à bien différentes stratégies (domination par les coûts, différenciation, etc. ) peut se révéler âpre, voire sanglante d'où la métaphore « d'océan rouge » qui rappelle la couleur dont l'eau se teinte lorsque deux requins se disputent une unique proie. Cette stratégie est résumée elle aussi en quelques points fondamentaux: activité dans les marchés existants lutte avec les concurrents exploitation de la demande existante course au meilleur rapport qualité/prix viser soit les prix bas soit la différenciation. Il devient très net pour tout entrepreneur que la stratégie la moins risquée et qui permet dans le même temps d'assurer une forte croissance du chiffre d'affaires est la stratégie océan bleu où l'entreprise se focalise sur la réussite de son activité sans se soucier de survivre à la lutte féroce dans un marché saturé et ultra-concurrentiel. Remarque: Il y a quelques années, le cirque du soleil était confronté à des soucis de rentabilité.
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Ce dossier a été mis à jour pour la dernière fois le 26 juillet 2021. La stratégie océan bleu permet d'éviter de lancer une activité sur un marché saturé et hyper concurrentiel, et donc aux perspectives de croissance limitées. Pour cela, l'entreprise doit abandonner l'affrontement avec ses concurrents, afin de chercher à créer une nouvelle demande, et de la capturer grâce à une nouvelle offre innovante. La mise en place de la stratégie océan bleu s'effectue grâce à deux outils: le canevas stratégique et la grille des 4 actions. Ce dossier vous explique tout ce qu'il faut savoir à propos de la stratégie océan bleu:
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La stratégie de l'océan bleu est une stratégie d'entreprise mise au point par W. Chan Kim et Renée Mauborgne. Son objectif consiste à créer et capturer une nouvelle demande pour éviter de se retrouver en situation d'affrontement direct avec une forte concurrence ( l'océan rouge).
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