Un stand d'exposition offre un large éventail d'opportunités de marketing pour une entreprise. Le salon a pour but de faire bonne impression et de mettre en valeur vos produits ou services. Le design est important, tout comme la structure de la foire ou de divers événements. Pourquoi devenir exposant? fidélisation de la clientèle: Parmi les visiteurs, certains sont déjà clients du salon. Différencier entre un salon « professionnel » et un salon « ouvert à tout public » – petite-entreprise.net. Ceci pourrez vous intéresser: Quels sont les 4 types d'innovation?. … humaniser les relations: Voici un excellent moyen d'échanger avec des clients/fournisseurs/partenaires commerciaux de manière plus humaine (autour d'un verre, pause déjeuner, dîner, cocktail, etc. )
A voir aussi: Qu'est-ce que l'innovation incrémentale? Innovation incrémentale: implique l'amélioration de produits, … Comment calculer la rentabilité d'un événement? Si un investissement coûte 1000 euros et rapporte 1500 euros, le retour sur investissement sera le suivant: (1500-1000) / 1000 ou 50%. Ceci pourrez vous intéresser: Quelles sont les caractéristiques d'une innovation?.
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Ne lésinez pas sur votre présence aux conférences, soirées, visites. Elles vous apporte une visibilité et des contacts, car nombre de visiteurs ne font pas le tour des stands et s'attardent plus aux tables rondes. Profitez de ce moment d'ouverture pour votre entreprise pour échanger avec vos pairs, concurrents ou partenaires. Rien de tel pour se forger une bonne idée de l'écosystème dans lequel évolue votre société. Mieux vaut éviter de ranger le stand avant la fin du salon, la société y perd en crédibilité et enthousiasme face aux derniers visiteurs. Après le salon, un dernier effort L'important après le salon, est de rebondir tant qu'il est encore présent dans les esprits. Ne perdez donc pas de temps: relancez les contacts créés (les leads) dès la semaine suivante. Rentabilité d un salon professionnel le. Vous pouvez également envoyer un mailing pour remercier les visiteurs du stand et relancer ceux qui n'ont pu venir. Pour un gain de temps et d'énergie, le mail type peut être préparé à l'avance. Sitôt le salon terminé, il est naturel d'envisager déjà le prochain.
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S'agissait-il de nouveaux acteurs ou de contacts déjà connus? Quantité de contacts invités par votre entreprise en amont (il s'agit alors de contacts qualitatifs ayant un véritable intérêt pour vos produits) NB: Déterminer la qualité des contacts générés sur un salon grand public permet de faire le tri entre les simples contacts pris et les leads potentiels (les contacts plus qualifiés) qui pourront être exploités après la manifestation. * Contacts vs. leads qualifiés Un lead (ou piste commerciale), est un contact qualitatif qui présente des opportunités commerciales. Pour mieux connaître vos contacts, réalisez une grille, pour les qualifier du plus mature au moins mature. Pour réaliser cette grille de classement, posez-vous les bonnes questions: Votre contact a-t-il un projet précis à court terme? Son projet est-il cohérent avec vos produits et services? Est-il décideur? Rentabilité d un salon professionnel pour. À combien estime-t-on le CA envisageable? Vous avez classé les contacts issus de votre salon grand public? Évidemment, toutes les opportunités identifiées ne vont pas générer des commandes dans l'immédiat… En fonction du secteur et du panier moyen, le cycle de vente peut être long et les taux de conversion peuvent varier!
Il faudra chiffrer les coûts directs engendrés par la participation au salon (location du stand, équipement, décor, produits) mais aussi les coûts indirects (temps passé, déplacements, mobilisation de personnel), et les comparer aux retombées probables. L'exercice est souvent difficile! Prendre contact avec l'organisateur du salon et réserver un stand. Il faudra s'y prendre suffisamment à l'avance (3 à 6 mois). Le choix du stand, c'est-à-dire de l'emplacement au sein du salon est bien sûr capital. Le choix se fait habituellement sur plan:
on préférera les emplacements visibles et situés près des principaux axes de passage,
à noter que les meilleurs emplacements sont souvent prisés et réservés en priorité,
les emplacements les mieux situés sont plus chers, mais offrent généralement beaucoup plus de potentiel. Rentabilité d un salon professionnel avec. Préparer l'aménagement de son stand. Il s'agit d'anticiper les besoins en mobilier et en accessoires de décoration. Il faudra le plus souvent prendre contact avec des aménageurs de stand, appelés « standistes ».
Dans la plupart des cas, un stand attrayant peut être réalisé. Toutefois, les coûts de construction des stands peuvent également être nettement plus élevés si l'on veut réaliser des constructions spéciales avec un design inhabituel. Dans ce cas, 1. 000 Euro par mètre carré peuvent également être engagés. Les stands modulaires sont nettement moins chers
Les coûts de construction des salons, en particulier, peuvent toutefois être considérablement réduits. Si vous optez pour un stand d'exposition modulaire et mobile, cet investissement sera rentable pour vous dans les plus brefs délais. Grâce à la réutilisabilité et au design flexible de votre système modulaire de foire, les coûts liés à ce système sont amortis après seulement trois ou quatre participations au salon. Salon professionnel - Bien préparer votre prochain salon b to b. Des stands d'exposition et des stands de systèmes modulaires garantissent la flexibilité, un aspect individuel dans le design de votre entreprise et sont extrêmement rentables. L'investissement dans un tel stand permanent et réutilisable ne nécessite qu'un investissement unique.