Fiche ressource 5 – Prendre en compte le processus de décision du client
Pour être efficace lors d'un entretien de vente, il faut savoir comment « fonctionne » le client, quelles étapes le conduisent à l'achat. Il faut aussi se demander si l'achat en question est important pour lui et quelles sont les personnes susceptibles d'influencer sa décision. I Les étapes du processus de décision
II La variété des processus d'achat
1. Selon le degré d'implication du consommateur
– S'il ne perçoit pas de différences entre les marques, son implication sera nulle et il achètera la marque qui est présente en magasin (ex. : du sel). Fiche 5 acrc 2017. – S'il a l'habitude d'acheter le produit ou la marque, son implication sera quasi inexistante (ex. : des yaourts, du chocolat). – Si l'achat est onéreux et que le risque perçu est important, l'implication sera élevée et le processus de décision prendra du temps (ex. : une maison). 2. Selon le type d'achat
Type d'achat
Comportement du consommateur
Achat impulsif
(achat non prévu décidé de manière rapide dans le point de vente)
Le processus d'achat est écourté.
Fiche 5 Acrc Auto
1 Les objectifs de l'épreuve
Au travers de l'épreuve d'ACRC, le candidat doit apporter la preuve: - de son aptitude à prendre la responsabilité des activités
Dossier
7056 mots | 29 pages
Paul ANGEL
DOSSIER ACRC
CARREFOUR BEGLES RIVES
D'ARCINS
BTS Management des Unités Commerciales Session 2010-2012
[pic]
Agé de 20 ans, je suis actuellement en BTS MUC en alternance sous un contrat de professionnalisation. Mon entreprise est Carrefour Bègles et j'évolue dans le secteur Electro Photo Ciné Son. Fiches de révision BTS MCO & cours synthétisés complets. Diplômé du baccalauréat STG mercatique, j'ai souhaité faire ce BTS qui est en adéquation avec mon baccalauréat. J'ai opté pour une formation
Fiche 5 Acrc De
Quelques exemples d'activités pour développer la compétence 53
La compétence 53 est une compétence qui couvre 3 grands domaines:
l'agencement
la mise en valeur de l'offre
et la qualité de l'information sur le lieu de vente. Ce large champ laisse de nombreuses possibilités d'activités possibles en milieu professionnel. A titre d'exemple, il est, en autre, possible de proposer aux étudiants:
participation à l'agencement d'un nouvel espace
analyse de l'agencement de son UC et proposition d'axes d'amélioration
document
Ce document
( 38 KB)
présente quelques consignes, données par l'équipe pédagogique, pour effectuer une analyse de l'agencement de l'unité commerciale. Fiche ressource 5 – Prendre en compte le processus de décision du client. Cette activité:
- permet à l'équipe pédagogique de proposer aux étudiants un premier travail autour de cette compétence avant leur départ en stage (l'essentiel des périodes de stages étant souvent fixé pour la première année en fin d'année scolaire)
- permet de travailler la compétence 531 pour des étudiants qui n'auraient pas l'opportunité de participer à l'agencement d'un nouvel espace dans le cadre de leur stage.
Fiche 5 Acrc 2017
A titre d'exemple, vous pouvez consulter
pdf
un travail réalisé par un étudiant sur ce thème
( 1. 85 MB). implantation d'une famille de produits
( 2. 40 MB). implantation d'une tête de gondole
réalisation d'une vitrine
( 521 KB). réalisation et/ou mise en place de supports d'informations sur le lieu de vente
Documents ressources en lien avec la compétence 53
Les divers documents proposés ci-dessous sont des documents ressources qui présentent quelques techniques et méthodes liées à la compétence 53. FICHE ACRC, garantie. - Documents Gratuits - Ramy. Ces documents peuvent être utilisés en appui de séances pédagogiques ou comme documents ressources pour les étudiants afin de s'approprier les principales techniques et outils liés à l'agencement et la mise en valeur de l'offre. Document 1:
Les principes clés du marchandisage
( 1000 KB)
Ce document retrace quelques grands outils et techniques de marchandisage. Il peut constituer un document ressource pour l'étudiant afin de l'aider à analyser sa pratique et mettre en avant les différentes techniques et outils qu'il a mis en œuvre dans son activité professionnelle.
Date et durée, Deuxième semaine de septembre 2016 Le contexte professionnel, Auchan évolue dans un secteur très concurrentiel, avec 12 concurrents directs qui se partagent les clients. Après avoir analyse nos prix pratiqués sur le rayon piles, j'ai donc choisi d'opérer une veille concurrentielle sur le rayon. Le but étant de m'assurer de la compétitivité du rayon. Les objectifs poursuivis, Les objectifs étaient de mieux situer Auchan face a ces concurrents, de déterminées nos forces et nos faiblesses, afin d'envisager des solutions. La méthodologie utilisée, Préparation matérielle: Le choix des concurrents: Géant casino L'épervière, Leclerc Valence Sud et Leclerc Bourg les valences sont nos principaux concurrents. Localiser en zone de bascule. Notre principal concurrent en termes de taille, Leclerc Bourg les Valence n'a pas était traite à la demande de mon responsable. Détermination de la gamme sur les piles, hors MDD car la comparaison entre les MDD est infondée. Fiche 5 acrc de. Sur le terrain: Relevé de prix en magasin avec le TP Déplacement chez les concurrents Détermination des forces et faiblesses des concurrents en tenant compte des points suivants (Calcul du linéaire, assortiment, marchandisage, gestion, organisation et la tenue de rayon. )
Sa stratégie à moyen terme découle directement de ce positionnement. Pour développer sa clientèle et son produit net bancaire, elle doit avant tout [... ]
Vignoble Abeille 2010 blanc:
L'avis du Guide Hachette des Vins 2012
Le vignoble appartient à la famille Abeille, copropriétaire du château Mont-Redon, dont le vaste domaine s'étend sur 150 ha en châteauneuf-du-pape, en lirac et en côtes-du-rhône. Il a donné naissance à un châteauneuf blanc qui assemble grenache blanc (55%), clairette, roussanne et piquepoul. Si la couleur est pâle, le nez séduit par des parfums intenses et élégants de fruits exotiques. On retrouve ces arômes en bouche, accompagnés de notes de fruits blancs et de touches minérales, au sein d'une belle matière, souple à l'attaque et onctueuse. Un très beau vin qui mettra en valeur dès aujourd'hui un poisson grillé et qui pourra aussi attendre trois à quatre ans. Détail du vin
Vignoble Abeille 2010 blanc
Quelle note du Guide Hachette le vin Vignoble Abeille 2010 blanc a-t-il obtenu? Vieux Télégraphe Châteauneuf du Pape 2010 blanc - VINS & MILLESIMES. Dans quelle édition a-t-il été noté? Le Vignoble Abeille 2010 blanc a obtenu la note de 2 étoiles, ce qui correspond à un vin remarquable. Ce vin a été noté dans l'édition 2012 du Guide Hachette Vins.
Chateauneuf Du Pape Blanc 2010 C'est Par Içi
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DEGUSTATION Couleur jaune pâle avec des nuances dorées. Le nez est d'une belle intensité, marqué par des notes florales, de tilleul, de pamplemousse et de poire au sirop. En bouche, l'attaque est très ronde, avec beaucoup de gras et de volume. La finale est longue, équilibrée par une belle fraîcheur avec des notes légèrement toastées et beurrées. Servir entre 8 et 10°C. Potentiel de garde: 10 ans. CEPAGES 65% Grenache blanc, 20% Clairette, 15% Bourboulenc
A LA VIGNE Sol silico-argileux avec galets roulés. La récolte se fait tôt le matin pour garder des températures fraîches. Chateauneuf du pape blanc 2010 price. A LA CAVE Le raisin est pressé directement, puis sélection des premiers jus et débourbage à froid. La fermentation malolactique n'est pas réalisée pour garder un maximum d'acidité et de fraîcheur. ACCOMPAGNEMENT Une bourride de lotte à la Sétoise. Des œufs brouillés aux truffes. Ou encore une viande blanche (veau). REVUE DE PRESSE
· Wine Spectator (sept.
Chateauneuf Du Pape Blanc 2010 Price
La finale est souple, longue et très harmonieuse Servir En carafe à 10°C Accords mets/vins A déguster sur de la langouste, une poêlée de Saint-Jacques, un Saint-Pierre ou un bar cuit en croûte de sel, assaisonnés d’un filet d’huile d’olive...
Châteauneuf-du-Pape Le vignoble de Châteauneuf-du-Pape est le plus grand, le plus ancien et le plus célèbre cru des Côtes-du-Rhône. Au XIVe siècle, la papauté, installée à Avignon, a élu Châteauneuf-du-Pape comme résidence d'été.
Chateauneuf du pape blanc 2019. Les papes qui s'y succédèrent, et notamment sous l'influence de Jean XXII, favorisèrent la production du vin et développèrent le vignoble. La rigueur dans les conditions de production du vin est une constante dans l'histoire de ce vignoble et servira de base à certains points de la législation des AOC. Le vin de Châteauneuf-du-Pape a ainsi été consacré par une AOC locale en 1936. Avec ses 3. 200 hectares, Châteauneuf-du-Pape est la plus vaste appellation du Rhône. Entre Orange et Avignon, le bourg de Châteauneuf-du-Pape domine son vignoble qui s'étend au pied des vestiges de sa forteresse et tout autour de Sorgues.
Chateauneuf Du Pape Blanc 2019
Le Châteauneuf-du-Pape est une appellation viticole française connue pour ses audacieux assemblages rouges à base de grenache. Cette raison du Sud du Rhône en France produit des vins rouges de haute qualité, principalement riches et corsés avec des caractéristiques communes de cerises fraîches, de fraises, de framboises, de poivre et d'épices. Ils peuvent être juteux, robustes et succulents lorsqu'ils sont jeunes et prennent une texture plus soyeuse lorsqu'ils sont âgés. Châteauneuf-du-Pape et ses vins rouges Châteauneuf-du-Pape est le véritable fleuron des vins de la Vallée du Rhône. Connue dans le monde entier pour ses célèbres terroirs de galets roulés, elle produit des vins aux couleurs intenses et aux arômes puissants, fins et complexes. Chateauneuf du pape blanc 2010 c'est par içi. Les riches arômes de fruits mûrs, de truffe, de champignons et de sous-bois dominent dans chaque vin et sont accompagnés de notes épicées et sauvages de la garrigue provençale. Le vin rouge Châteauneuf du pape regorge de riches saveurs de framboise et de prune.
Le Domaine de la Présidente possède trois hectares de ces terres rares qui lui permettent de réaliser une élégante cuvée de cépages mêlés. Un blanc tout en séduction, avec une belle persistance de fruit et une fraîcheur haletante qui trouvera facilement sa place à table.