Le marketing est une notion récente qui résulte d'une évolution historique. En effet, jusqu'à la seconde guerre mondiale, l'environnement se caractérisait par une demande importante, et une offre limitée. C'est dans ce sens qu'Henri Ford disait: « Je donnerai à chaque américain la voiture qu'il désire, à condition qu'il achète une "Ford T noire" ». Dans ce contexte, l'objectif de l'organisation était de produire le plus possible. Mais à la fin des trente glorieuses, les choses ont changé, le rapport de force s'est inversé entre l'offre
la fonction commerciale dans l'entreprise
4682 mots | 19 pages
Section 1: Historique et organisations de la fonction commerciale. A. Historique:
La fonction commerciale n'a pas évolué de manière homogène
au cours des dernières décennies, et l'on constate de nombreuses
différences liées aux secteurs d'activité. La fonction commerciale
recouvre aujourd'hui des réalités bien différentes qui permettent
néanmoins d'observer certaines récurrences. Nous proposons d'observer l'évolution de la fonction commerciale
à travers un prisme qui s'avère particulièrement….
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Fonction Commerciale Exemple Au
Désormais, elle doit:
Informer les consommateurs sur la qualité et les caractéristiques des produits
Faire la promotion des produits ou des services
Offrir un service complet au delà de la vente c'est-à-dire assurer la livraison, l'installation, la maintenance, la réparation, la garantie etc. …
Orienter la production vers les besoins et désirs des consommateurs
NB: La fonction commerciale joue un rôle primordial dans une entreprise car toute unité de production est orientée vers la satisfaction des clients sans lesquels il n'y aurait ni chiffre d'affaires, ni bénéfice. C'est pourquoi la fonction commerciale est considérée comme la clé de voûte de l'entreprise. III- Relation de la fonction commerciale avec les autres fonctions de l'entreprise
La fonction commerciale est indispensable pour l'entreprise car toutes les autres fonctions dépendent d'elle. Elle entretient avec les autres fonctions, les relations ci-après:
Avec la fonction technique
Elle permet de sélectionner les équipements pour la transformation des matières, de connaître les types de machines à utiliser, d'apprécier les modes de fabrication et de combinaisons techniques possibles.
Fonction Commerciale Exemple 2
La fonction commerciale revêt une importance stratégique pour les entreprises. Après la direction générale, le commercial est un élément clé, générateur de chiffre d'affaire…
Depuis quelques années, le métier de commercial a subit une profonde mutation en devenant pluridisciplinaire. Une fonction qui a le vent en poupe auprès des jeunes car les entreprises recrutent et investissent volontiers sur des profils junior (étude des DCF-Dirigeant commerciaux de France – 50% des embauchés sont des débutants! ). La fonction commerciale, synonyme de « relation Client »
L'image du commercial est souvent celle du VRP avec sa petite valise… Mais au 21ème siècle, ce n'est plus tout à fait cela… C'est d'abord le trait d'union entre une entreprise et un client; qui doit se sentir privilégié. On peut tout de même distinguer 2 types de commerciaux: ceux sédentaires (comme le vendeur(se) en magasin classique ou chef de rayon mais aussi le conseiller bancaire ou encore la télévendeur(se)) et les commerciaux itinérants (commercial, technico-commercial, attaché commercial), plutôt chargés de la prospection, du suivi client, des réclamations, mais aussi de la fidélisation de sa clientèle.
Fonction Commerciale Exemple D’article
5689 mots
23 pages
INTRODUCTION
I. HISTORIQUE ET ORGANISATIONS DE LA FONCTION COMMERCIALE
A. HISTORIQUE
B. ORGANISATIONS DE LA FONCTION COMMERCIALE
II. CONNAISSANCE DES BESOINS EXPRIMES PAR LE MARCHE
A. ROLE DES ETUDES DE MARCHES EN MARKETING
B. COMPORTEMENT DU CONSOMMATEUR
C. SEGMENTATION DU MARCHE ET PRECISION DE L'OFFRE
III. ACTIVITES DU MARKETING
A. LA POLITIQUE DE PRODUIT
B. LA POLITIQUE DE PRIX
C. LA POLITIQUE DE COMMUNICATION
D. LA POLITIQUE DE DISTRIBUTION
CONCLUSION
Concept inexistant jusqu'aux années 50, la fonction commerciale se limitait à la distribution des produits. Mais de nos jours, dans la plupart des entreprises, elle est assimilée à la fonction marketing. Cette dernière, qui est considérée comme étant la fonction la plus importante de l'entreprise devant la fonction de direction générale, consiste à identifier les besoins humains et sociaux, puis à y répondre tout en adaptant en conséquence et de manière continue la production et la commercialisation. Une de ses définitions les plus courtes consiste à dire qu'elle « répond aux besoins de manière rentable » l'explique Peter Drucker, « le but du marketing consiste à connaitre et comprendre le client à un point tel que le produit ou le service lui conviennent parfaitement et se vendent d'eux-mêmes ».
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Inversement, la dimension technique est prépondérante dans la tâche de l'ingénieur technico-commercial, qui travaillera plutôt dans une entreprise de production et d'installation de biens d'équipements à usage industriel (en B to B). Dans ce cas, le processus de vente contient un aspect technique central: c'est pourquoi l'ingénieur technico-commercial joue le rôle d'un expert, véritable conseiller technique.
On devrait donc plus parler de fonctions VENTE et de fonction MARKETING, qui a elles deux regroupe l'ensemble des fonctions commerciales des entreprises et organisations.
Il passe le plus clair de son temps à surveiller son territoire et à dormir! Les chasses se font de manière solitaire ou en groupe: plusieurs lionnes détournent l'attention du troupeau de gibier pendant qu'une ou deux autres commencent à l'encercler. Le moment venu, tous les félins chargent les animaux. Les proies sont encerclées car les lions sont incapables de poursuivre très rapidement et sur une grande distance le gibier qui s'enfuit. À l'heure de se mettre à table, ce sont les lions qui mangent en premier, suivis des lionnes, puis des jeunes et enfin des lionceaux. Les animaux chassés sont des antilopes, des zèbres, des gnous, éventuellement des buffles. Les lions vivent dans la savane africaine en groupe comportant quelques mâles et plusieurs femelles. Il n'y a pas de combat entre les mâles au moment de la reproduction. L'histoire d'un petit lionceau ⋆. Les petits, qui naissent tout au long de l'année peuvent être allaités par différentes mères. Ils naissent après avoir passé trois mois et demi dans le ventre maternel et ils sont au nombre de 2 ou 3.
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Vers le soir, quand le lion se coucha pour dormir, le petit chien se coucha près de lui et mit sa tête sur sa patte. Depuis lors, le petit chien ne quitta pas la cage du lion. Le lion le laissait tranquille et, quelquefois, jouait avec lui. Un jour, un monsieur qui était venu voir la ménagerie déclara qu'il reconnaissait le petit chien, qu'il était à lui et demanda qu'on le lui rendît. Le directeur de la ménagerie y consentit; mais dès qu'on se mit à appeler le petit chien pour le tirer hors de la cage, le lion se hérissa et rugit. Le lion et le petit chien vécurent une année entière dans la même cage. Un jour, le petit chien tomba malade et mourut. Le lion refusa alors de manger; il ne cessait de flairer le petit chien et de le toucher de sa patte pour le caresser. Quand il eut compris que son compagnon était mort, il bondit, hérissa son poil, se frappa les flancs de sa queue, se jeta sur les barreaux et se mit à ronger les verrous de sa cage et à mordre le plancher. Le carnaval des animaux | MOMES.net. Sa fureur dura toute la journée.
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Vos commentaires
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4. 4 / 5 vendredi 14 Janvier 2022 à 14h43 Super cool
mercredi 08 Avril 2020 à 13h48 Bonne histoire
lundi 20 Janvier 2020 à 15h21 Une très belle histoire à raconter aux enfants et leur dire "qu'on ne peut pas être bon en tout". vendredi 18 Octobre 2019 à 19h25 Vous m'avez sauver la vie, MERCI
mardi 18 Juin 2019 à 15h57 COOL
mercredi 05 Décembre 2018 à 17h21 trop bien cette une bonne histoire, j'ai aimé
samedi 15 Septembre 2018 à 18h16 Tres cool
mercredi 12 Avril 2017 à 16h31 cool
lundi 10 Avril 2017 à 18h25 trop bien
jeudi 06 Avril 2017 à 20h28 Hdhjsjkdhjfbidbjdbjxbh
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