Les leads sont des contacts qualifiés, c'est-à-dire des clients potentiels qui ont laissé leurs coordonnées au commercial sur le salon. Chaque acquisition de lead a un coût, que l'on détermine en divisant le coût total engagé pour la collecte de leads par le nombre total de prospects collectés lors du salon. Ex: 1000 euros de dépenses engagées / 1500 contacts obtenus = 0, 66 euros de coût d'acquisition par lead. Autre KPI de rentabilité important: les ventes réalisées sur le salon, mais aussi grâce au salon. Différencier entre un salon « professionnel » et un salon « ouvert à tout public » – petite-entreprise.net. Beaucoup d'entreprises choisissent en effet d'inclure les ventes réalisées a posteriori auprès d'un contact obtenu durant le salon, jusqu'à un an après la participation au salon. Pour calculer la profitabilité des ventes sur un salon professionnel, il faudra soustraire le coût de participation au salon au montant total des ventes. Ex: 15 000 euros de ventes – 12 000 euros de dépenses = 3 000 euros de bénéfice. Par ailleurs, ceux qui participent au salon professionnel avec une équipe commerciale devront calculer la rentabilité de ladite équipe.
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Par exemple: lancement de nouveaux produits, parution dans de la presse spécialisée, levées de fonds…
Vu le coût d'un salon professionnel, vous ne pouvez pas échapper au calcul de votre retour sur investissement. Calculer les retombées d'un salon professionnel
La question de la rentabilité d'un salon professionnel est souvent complexe, mais pas impossible à résoudre. Par conséquent, pour connaître les réelles retombées de votre investissement, commencez par lister tous les coûts engagés pour la participation au salon. Si vous vous préparez actuellement à participer à un évènement professionnel, vous pouvez estimer le coût de l'opération avec notre article à ce sujet. Rentabilité d un salon professionnel de la. Ensuite, calculez le ROI à court-terme en faisant le ratio: coût du salon / nombre de contacts engagés. Gardez en tête que le résultat ne correspond pas seulement au coût d'acquisition d'un contact commercial qualifié. C'est bien plus que ça. Vous n'avez pas seulement un nouveau fichier de clients potentiels car vous avez déjà engagé une relation commerciale avec eux sur place!
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Participer à un salon professionnel est une démarche qui peut être coûteuse. Plusieurs postes de dépenses sont à prévoir pour avoir droit à un stand à fort impact visuel. Lors de la préparation de votre participation à un tel événement B to B, pensez à toutes les actions marketing que vous devez entreprendre, tout en ayant pour priorité la maîtrise de votre budget. Rentabilité d un salon professionnel et. Ensuite, une réflexion doit être menée pour savoir quel sera l'impact de votre présence à ce genre de rendez-vous. L'objectif est de pouvoir bien évaluer les dépenses liées à votre participation à un salon afin de faire ce qu'il faut pour un retour sur investissement (ROI) positif. Bien préparer sa présence à un salon Stand3D, fabricant de stands modulaires Vector, estime qu'une bonne préparation doit se faire en amont avant de se présenter à un salon. Cela permet de déployer la logistique nécessaire et de prévoir le budget qui convient. Aussi, c'est lors de la préparation que vous devez vous demander ce que vous gagnez véritablement en participant au salon.
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Un salon est une manifestation commerciale qui donne lieu à des promesses de transactions. Il répond à une finalité commerciale en mettant en contact les entreprises et les clients potentiels. En effet, il représente un lieu d'exposition d'offres de service et de produits par des opérateurs économiques (personne physique ou morale). Ces propositions sont destinées à une vente directe avec retrait de la marchandise ou bien une exécution d'un contrat de services (selon l'article 762-4 du code du commerce). Dans ce contexte il est important de savoir différencier entre un salon « professionnel » et un salon « ouvert à tout public ». Un salon professionnel doit répondre à trois critères cumulatifs tout au long de la durée de son déroulement:
L'accès au salon est réservé à des visiteurs justifiant d'un titre (un paiement n'est pas obligatoire). L'accès est réservé à des « professionnels ». Quel retour sur investissement pour mon stand sur un salon ? ~. Il n'est pas possible de faire de la vente directe (sauf pour les seuls produits destinés à l'usage personnel de l'acheteur et qui n'excède pas la valeur de 80 euros.
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Le mobilier du stand va aussi creuser les dépenses. Bien sûr, vous pouvez utiliser des tables et chaises dont vous disposez déjà, mais rien ne vaut un ensemble de meubles assortis. Des meubles parfaitement adaptés à votre disposition de stand, où vous pourrez facilement disposer vos brochures et de l'équipement audiovisuel pour capter l'attention des visiteurs. Comptez environ 8€/m2 pour la moquette, entre 400 et 1000€ pour un bar, et un budget de 500€ pour la table et des tabourets assortis. Enfin, la lumière n'est pas à négliger: des spots ou rubans LED permettront aux visiteurs de vous repérer, et rendront les échanges plus agréables. Ainsi, comptez un minimum de 200€ pour éclairer correctement votre stand. Étude de marché des salons professionnels | Plimsoll France. Les décideurs seront d'autant plus sensibles à votre proposition s'ils peuvent se projeter facilement dedans. Pour cela, personnalisez au maximum votre réponse. Que feriez-vous en rendez-vous commercial? Il ne vous viendrait pas à l'esprit de sortir exactement le même discours commercial à deux prospects différents!
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Dans le cas des foires commerciales à l'étranger, il faut parfois s'attendre à des coûts plus élevés, ne serait-ce qu'en raison des frais de déplacement et de séjour plus élevés. Location du stand: Coûts par mètre
La taille du stand d'exposition dépend bien entendu de la construction prévue du stand. Pour les salons B-to-B, une moyenne de 150 à 200 euros par mètre carré peut être estimée. Une surface de stand de 20 mètres carrés coûtera donc en moyenne environ 3. 500 Euro. Dans ce cas, on peut donc s'attendre à un coût total d'environ 14. 000 Euro pour une participation au salon. Notre problème de maths
Location du stand20m²: (175 Euro/m²)
3. Rentabilité d un salon professionnel gratuit. 500 Euro
Construction de stand: (280 Euro/m²)
5. 600 Euro
Personnel (y compris les frais de voyage et de séjour):
2. 100 Euro
Promotion (mailings, publicités, primes, etc. ):
2. 800 Euro
Total
14. 000 Euro
Dans l'exemple de calcul, 40% des coûts totaux sont imputables à la construction pure de stands. En moyenne, une moyenne de 250 à 300 Euro par mètre carré doit être calculée pour la construction du stand d'exposition.
De même, nul besoin de s'inscrire si le salon se réalise dans un endroit difficilement accessible; et où le nombre de visiteurs risque d'être médiocre. Faire connaître sa présence au salon
Même si on a investi comme il faut pour renforcer sa visibilité sur un salon; si sa présence n'est pas connue par la clientèle et les éventuels prospects, le résultat ne sera pas positif pour l'entreprise. Ce qui signifie qu'il faut communiquer et parler de sa participation. Pour ce faire, on peut opter pour l'e-mailing, afin d'inciter ses clients à venir. Ou bien, on pourrait aussi faire appel au service de la presse et des médias pour toucher plus de cibles. Mais surtout, c'est le moment opportun pour manipuler les réseaux-sociaux et ajouter de l'éclairage à son site internet, pour diffuser l'information au maximum. Assurer la visibilité de son stand
Une fois sa participation à l'événement officialisée, il ne reste plus qu'à bien organiser son stand. C'est une phase à ne pas négliger, quel que soit l'emplacement qu'on a dégoté.
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