Cette décontraction apparente déconcerte au plus haut point les Français qui ont le regard fixé sur la montre et les objectifs, avec une forte volonté de contrôle sur les événements. Quel écueil majeur faut-il éviter? Une forme d'écueil tient à la manière de communiquer. Un Français aimera entendre les problèmes qui peuvent entraver la bonne réalisation d'un projet. C'est une manière d'anticiper et de résoudre les difficultés. Un Brésilien, culturellement, ne peut dire « non », ou manifester une réserve sur un projet. Culture brésilienne affaires la. Tout projet est « merveilleux », et chacun assure qu'il fera le maximum pour le concrétiser et réussir (« vamos torcer » dont l'équivalent serait en français « nous allons tout faire pour… ») même s'il a des doutes ou des convictions inverses. Imaginez la déconvenue pour un Français qui découvre que l'implantation de sa boutique de luxe est dans un endroit contre indiqué, que les investisseurs enthousiastes ont disparu au bout de trois réunions, que le colloque dans lequel ils doivent intervenir ne réunit que 10% des intervenants et du public prévus… Ce à quoi les Français réagissent avec une indignation et une colère froide qui sont vécues comme une insupportable agressivité par les Brésiliens.
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Vous accompagnez des entreprises françaises qui s'implantent au Brésil. Que leur donnez-vous comme conseils pour gérer leurs ressources humaines? Etre humbles, savoir que la technique qu'elles proposent et le professionnalisme qu'elles ont ne sont pas une garantie de succès. Elles dépendent de la culture des affaires du pays, et de la bonne volonté des locaux. Les Brésiliens ont des contradictions et une relative complexité: gentils et susceptibles, attentifs et affectifs, pragmatiques quand il s'agit d'argent, débrouillards pour le meilleur et pour le pire, courageux et cools, individualistes et solidaires… Et comment peuvent-elles faire face à la corruption? Les entreprises étrangères dépendent des liens privilégiées qu'elles sauront créer pour survivre dans l'incommensurable bureaucratie. La culture des affaires au Brésil | Marketing Export Voyages. Elles auront le plus souvent à prendre en compte la corruption érigée en système puissant, véritable cancer qui ronge la plupart des sphères économique, législative et politique. Un système complexe qui ne s'exerce pas uniquement par la surfacturation, mais aussi dans l'organisation d'évènements fictifs, de pots-de-vin des parlementaires, et la création « d'ONG bidons ».
Ces quelques lignes ne sont que quelques indications et nous vous recommendons de préparer au mieux votre déplacement en vous documentant plus intensément sur le sujet. A ce titre vous pouvez lire L'essentiel d'un marché: Brésil, aux éditions UBIFRANCE ou d'autres titres que vous retrouverez à la librairie du commerce international, en cliquant ici