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les deux stratégies promotionnelles qui sont appliquées pour amener le produit sur le marché cible sont la stratégie Push et Pull. Dans la stratégie Push, l'idée est de pousser le produit de l'entreprise sur les clients en les sensibilisant, au point d'achat. Stratégie de traction, repose sur la notion, « pour obtenir les clients viennent à vous". Les deux types de stratégies diffèrent, dans la façon dont les consommateurs sont abordés.,
Le terme est dérivé de la logistique et approvisionnement gestion de la chaîne d', toutefois, leur utilisation dans le marketing n'est pas moins. Le mouvement d'un produit ou d'une information est l'essence de la stratégie push and pull. Cet extrait d'article peut vous aider à comprendre la différence entre la stratégie push et pull.,
Contenu: Stratégie » Push Vs Stratégie Pull
Tableau de Comparaison
Définition
les principales Différences
Conclusion
titre de Comparaison
Stratégie « Push »
Stratégie Pull
Sens
stratégie « Push » est une stratégie qui implique la direction des efforts de marketing pour les partenaires des canaux.,
la stratégie Pull est une stratégie qui consiste à promouvoir les efforts de marketing auprès du consommateur final.
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C'est l'une de ces stratégies, dans laquelle les clients recherchent activement des produits d'une marque particulière, en raison de sa bonne volonté, de sa qualité, de sa fiabilité et de sa réputation. principales différences entre la stratégie Push et Pull
Les différences entre la stratégie push et pull, est fourni dans les points donnés ci-dessous:
Le type de stratégie de marketing qui implique la direction des efforts de marketing aux intermédiaires est appelé stratégie push., D'autre part, la stratégie de marketing sur la promotion des efforts de commercialisation à l'utilisateur final est appelé stratégie d'attraction. dans la stratégie pull, la communication de produits ou d'informations est exigée par l'acheteur, tandis que dans la stratégie push, aucune communication de ce type n'est exigée. La stratégie Push vise à sensibiliser le client au produit ou à la marque. Par contre, la stratégie pull encourage le client à rechercher le produit ou la marque. La stratégie Push utilise la force de vente, la promotion commerciale, l'argent, etc., inciter les partenaires de distribution, promouvoir et distribuer le produit au client final.
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Contrairement à la stratégie d'attraction, elle convient aux produits très fidèles à la marque, où les consommateurs sont bien informés des différences entre les marques et optent pour une marque particulière avant de faire leurs courses. Les grandes multinationales telles que Coca-Cola, Intel, Nike et de nombreuses autres utilisent efficacement les stratégies push et pull. Lorsque la stratégie push est mise en œuvre avec une stratégie d'attraction bien conçue et exécutée, le résultat est phénoménal, car il génère une demande des consommateurs.
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Gestion des stocks: quelle que soit la stratégie choisie, il est essentiel de suivre les flux au sein d'un entrepôt et, en même temps, d'effectuer le suivi du stock. Pour cela, il est fortement recommandé de mettre en place des outils d'aide à la gestion comme un logiciel de gestion d'entrepôt (WMS), en plus d'un ERP et d'un MRP (Material Requirements Planning). La logistique de toute entreprise de fabrication est directement liée à la stratégie de production adoptée. Pour cette raison, il est essentiel d'ajuster cette stratégie afin que la chaîne d'approvisionnement soit aussi efficace que possible. Exemples d'application du système push et pull
Le choix du système de production est principalement déterminé par le type de produit fabriqué et sa demande. Généralement, le modèle push est utilisé dans des industries ou des entreprises où la demande est plus facile à prédire, telles que celles liées aux produits à forte saisonnalité. Un exemple typique est Schaal Chocolatier, un leader de la production de chocolat haut de gamme qui utilise le système de production push pour anticiper l'augmentation de la demande à certaines périodes de l'année, en particulier à Pâques et à Noël.
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Ce sont les équipes proches de l'action qui identifient les problématiques et imaginent des solutions qu'elles « remontent » à leurs n+. Chacun sait s'exprimer sans faux semblants et écouter sans ego mal placé. La maîtrise de l'art de la confrontation constructive est essentielle. Le pull management ne peut pas fonctionner sans une vision claire qui permet à tous d'avancer et d'agir dans la bonne direction avec une bonne dose d'autonomie et d'interdépendance. Le pull management développe l'engagement et la qualité de vie au travail. Tout le monde y gagne. Les salariés et les équipes apprennent et se développent. L'entreprise profite à plein de la valeur ajoutée de chacun plutôt que de tout concentrer sur un noyau restreint de managers. Le rôle du manager est enrichi: il consacre une grande partie de son temps à écouter et accompagner ses équipes. Dans la figure de droite c'est le pull management. Le manager reste manager mais ses équipes sont à ses côtés. L'inclusion est forte. Les équipes sont valorisées.
Les termes commerciaux push et pull sont originaires de la logistique et de la gestion de la chaîne d'approvisionnement, [2] mais sont également largement utilisés dans le marketing [3] [4] et dans le secteur de la distribution hôtelière. Il existe plusieurs définitions sur la distinction entre les stratégies push et pull. Liberopoulos (2013) [5] identifie trois de ces définitions:
Avec une chaîne d'approvisionnement basée sur le push, les produits sont poussés à travers le canal, du côté de la production jusqu'au détaillant. Le fabricant fixe la production à un niveau conforme aux habitudes de commande passées des détaillants. Il faut plus de temps à une chaîne d'approvisionnement basée sur le push pour répondre aux changements de la demande, ce qui peut entraîner des surstocks ou des goulots d'étranglement et des retards (l' effet coup de fouet), des niveaux de service inacceptables et l'obsolescence des produits. Dans une chaîne d'approvisionnement basée sur l'attraction, l'approvisionnement, la production et la distribution sont axés sur la demande plutôt que sur les prévisions.