Là, vous avez un client en mode NOUVEAUTÉ
Vendeur: Puis-je demander ce que vous entendez par souplesse? Client: J'entends par souplesse la facilité d'utilisation. Je ne veux pas avoir plein de boutons je ne veux pas me compliquer la vie! Là, vous avez un client en mode CONFORT. Vendeur: Quelles sont les motivations qui vous pousseraient à travailler avec nous? Client: Une réelle performance économique. Soncas exemple voiture au. C'est-à-dire: rentabiliser l'investissement sur 18 mois et non sur 24. Là, vous avez un client en mode ARGENT. Vendeur: Quels sont pour vous, les valeurs essentielles dans une relation commerciale? Client: À produit égal, c'est tout d'abord l'affinité que j'ai avec le produit. C'est le sentiment d'avoir fait le bon achat avec la bonne entreprise. Là, vous avez un client en mode SYMPATHIE. Bien sûr, là nous voyons les grosses ficelles de la technique de vente soncas. Bien souvent, les gens se dévoilent de façon plus subtile! Quels bénéfices le vendeur va-il retirer en pratiquant cette technique de vente?
Soncas Exemple Voiture Électrique
Croisée avec la méthode CAP (ou CABE), le SONCAS permet d'atteindre de très belles performances commerciales!
Soncas Exemple Voiture 2019
Pour celui qui ne maîtrise pas cette technique de vente, quelles sont les conséquences? Tout simplement que le client constate qu'il n'est pas écouté, et donc pas compris … en conséquence, il n'achètera pas! CONSEILS D'UTILISATION DU S. S
Dans ce cas, quels conseils pourrais-tu donner à nos amis vendeurs & commerciaux pour améliorer leurs performances commerciales à travers l'utilisation de cette méthode de vente? Nous parlons là des basiques de la vente. Résultats Page 2 Soncas Cap Exemple Voiture | Etudier. Pour connaître le soncas, tout d'abord posez des questions relatives à /au:
Ce qu'il a ou n'a pas actuellement et pourquoi accepterait-il d'en changer
La / Les motivation(s) qui le pousserai(en)t à en changer
L'utilité du produit ou service dans sa vie quotidienne
Pour cela, il y a plusieurs types de questions. Posez des questions de découverte comme par exemple:
Puis-je demander ce que vous entendez par…….? Que mettez-vous derrière le mot…? Comment est née l'idée de ce produit? Ou bien, posez des questions de motivations comme par exemple:
La voiture de vos rêves vous l'imaginez comment?
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Ce n'est pas la voiture de monsieur tout le monde. Haute personnalisation, Haute finition pour des performances hors-du-commun. Ici c'est l'excellence à l'état pur.... Regardez l'habillage cuir à l'intérieur, nous sommes dans une autre dimension. Votre trajet quotidien ne sera pas ordinaire mais extraordinaire dès que vous aurez mis le contact. SONCAS - Définitions Marketing » L'encyclopédie illustrée du marketing. Notre entreprise est présente dans le monde entier et nos clients sont des leaders dans leur domaine, nous travaillons avec APPLE, AMAZON, GOLDMAN SACHS, LOUIS VUITTON... Pour résumé, nous avons donc vu ensemble le deuxième levier de motivation psychologique au niveau de la méthode SONCAS, le profil orienté orgueil. Si nous faisons un parallèle avec la Méthode DISC, nous l'associons naturellement à la couleur rouge, le profil dominant et dans une moindre mesure au profil jaune. L'avantage de ces deux méthodes c'est qu'elles vont vous aider à booster vos ventes en facilitant la négociation commerciale. Vous allez notamment: Adapter votre argumentaire commercial au profil du prospect pour répondre de manière personnalisée via notamment la méthode CAP pour caractéristiques, avantages et preuves; Traiter plus efficacement les différentes objections commerciales; Créer rapidement un pont avec votre prospect en instaurant un climat de confiance, grâce notamment à l'écoute active et ses 4 composantes.
Soncas Exemple Voiture Pour
La méthode SONCAS est un procédé mnémotechnique de retenir les motivations/attentes possibles d'un client ou d'un prospect dans une situation de vente. SONCAS correspond aux initiales pour:
Sécurité
Orgueil
Nouveauté
Confort
Argent
Sympathie
C'est le besoin du client d'être rassuré dans son choix par la qualité du produit ou de l'entreprise qui lui vend, de sa conformité aux normes légales ou que ce produit correspond à ses besoins. Il s'agit de trouver des arguments permettant de valoriser le client ou de montrer en quoi l'achat sera un facteur de valorisation. C'est l'image de lui même que le client va avoir en faisant l'acquisition de votre produit. Si il est valorisant, populaire, fait des envieux…
C'est le besoin d'innovation, de trouver des solutions nouvelles, d'avoir un produit moderne. Il s'agit de jouer sur la soif de nouveauté. Négociation Méthode SONCAS - Guide pratique - Youn_HxH. Il peut s'agir du confort physique, de la praticité ou d'un confort psychologique qui peut alors rejoindre la motivation de sécurité. Le prospect ou client recherche un produit facile à utiliser, il aimera qu'on fasse à sa place.
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En retour, le client montre un intérêt pour Metro,
Mobiles SONCAS: Argent et Nouveauté
Argumentation
Présentation du produit avec l'aide de la fiche technique du produit. Utilisation de la technique CAP. Le client a l'air satisfait
Présentation du prix: La Carte Metro est gratuite et sans engagement
Le client voit l'intérêt de la carte
Réponse aux objections
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