Cours: Management des équipes commerciales. Recherche parmi 272 000+ dissertations Par • 12 Décembre 2017 • Cours • 5 197 Mots (21 Pages) • 501 Vues
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Management des équipes commerciales Acte I: le cadre de l'exercice du management Manager Pourquoi Manager? Les collaborateurs ne peuvent pas être motivés par les objs de l'entreprise.
- Management de l équipe commerciale cours de la
- Management de l équipe commerciale cours de guitare
- Management de l équipe commerciale cours de l'or
- Portique hauteur 3m de
Management De L Équipe Commerciale Cours De La
Les vendeurs sont chargés de vendre
l'offre proposée en magasin, le chef des
ventes va encadrer l'équipe commerciale, le
directeur commercial va déterminer la
stratégie de l'entreprise…
Particularité des
téléconseillers: ce sont
des personnels sédentaires qui vont relayer les commerciaux
itinérants en prospectant de nouveaux clients, en prenant
des rendez-vous pour les commerciaux itinérants, en assurant
le suivi des commandes. Ils vont aider à réaliser la
mission qui incombe à l'équipe commerciale
itinérante. Management de l équipe commerciale cours de guitare. • itinérante: il s'agit de l'ensemble de la force
de vente agissant sur le terrain appelée
« les commerciaux » qui se
déplacent chez le client soit directement soit indirectement
par des moyens comme le téléphone, Internet…
pour lui proposer son offre. Ce sont des VRP
(vendeur représentant placier) exclusifs,
c'est-à-dire attachés à l'entreprise
seule ou multicarte c'est-à-dire sous contrat avec plusieurs
entreprises, les directeurs des ventes sont
chargés de mettre en place la stratégie commerciale
des équipes commerciales itinérantes…
2.
Management De L Équipe Commerciale Cours De Guitare
3 Les contraintes
1. 3. 1 La grille salariale
Le salaire doit suivre une grille salariale qui privilégie soit la qualification, les responsabilités, l'ancienneté, les performances (individuelle ou collective), le temps de travail. Les enseignes actualisent leurs grilles en fonction des accords collectifs, des positions de la concurrence. 1. Management de l'équipe commerciale - BTS MCO [1ère et 2e années] | Éditions Nathan. 2 Le coût de la rémunération
C'est l'ensemble des frais liés à la gestion des collaborateurs: salaires, congés payé, charge fiscal et scolaires, frais de formation. 1. 3 Le respect des contraintes légales
La rémunération doit respecté les minima légaux établis par le SMIC et le SMP (salarier minimum professionnel) fixé par la convention collective à laquelle l'enseigne est attachée. 2. Le choix d'un système de rémunération
2. 1 Les combinaisons
Fixe + Commissions
Fixe + Primes
Fixe + Commissions + Primes = 15 à 20% des entreprises
2. 2 Les tendances actuelles des systèmes de rémunération des équipes commerciale
4 tendances principales:
Rémunération des services associés proposés aux clients
Rémunération d'équipe
Accroissement de la rémunération (intéressement, plan d'épargne, )
Intégration du besoin de qualité de vie des personnels (avantage en nature)
3.
Management De L Équipe Commerciale Cours De L'or
La recherche de candidat idéal Quelle que soit la taille, l'annonce doit comprendre les éléments suivants:... Uniquement disponible sur
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n° 6620784
Un peu ebreche mais il doit être résistant. Avis publié le 21/07/2020 pour une commande du 18/05/2020 Bonne balançoire, à voir au niveau stabilité. Avis publié le 30/05/2020 pour une commande du 12/04/2020 Conforme Avis publié le 30/07/2019 pour une commande du 05/06/2019 Vos derniers articles consultés