Explications. L'excellent commercial est celui qui ne vend pas
Bien que cette phrase paraisse très surprenante, il est évident que le commercial compétent, expérimenté et professionnel est celui qui sera capable de vous conseiller, d'orienter votre choix sans donner l'impression de n'être attiré que par le chiffre et le bénéfice qu'il retirera de ses ventes. Pour être vendeur, il ne faut pas vendre !. Quel que soit le produit vendu, quel que soit le point de vente étudié, force est de constater que les meilleurs commerciaux sont ceux qui laissent cette impression bien particulière dans la tête des clients: » Tiens, ce commercial était extrêmement sympathique, ça se voit qu'il ne fait pas ce métier pour faire des entourloupes mais bien pour conseiller avant tout! «. Dès lors que le client sort avec cette idée en tête, c'est gagné, et voilà la preuve même que ce commercial est celui qui conseille, qui oriente, qui renseigne, qui propose mais qui ne vend pas. La relation humaine avant tout
Si l'on revient l'espace d'un instant à la base même de la relation commerciale, n'oublions pas que l'humain reste au centre de toutes les activités commerciales.
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L'objectif est de lui rendre service en lui apportant une vision claire des solutions existantes à son problèmes et de créer une relation de confiance. Commercial qui ne vend pas te. Cela est lié au point 1: si tu crois à la valeur ajoutée de ce que tu vends alors ce sera naturel, tu ne penseras même pas à la vente mais bien au service que tu apportes à ton prospect ou client. Si tu fais cela, la vente viendra d'elle-même. Je ne dis pas que ça se fera forcément à court terme mais sur le long terme tout le monde en ressort gagnant. Autres articles pour aller plus loin 3 étapes pratiques pour te reconvertir en commercial Comment bien se vendre en 6 points Devenir sales La vidéo Ventes de 0 à 1 de Jean de la Rochebrochard
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L'audace n'est pas toujours payante, en tout cas pas dans le domaine de l'automobile. Les plus gros bides de l'histoire de la voiture sont des véhicules peut-être trop en avance sur leur temps, qui, plutôt que de se cantonner à une catégorie, brouillent les limites du genre automobile, sans jamais trouver preneur. La Fiat Multipla
A cause de sa forme particulière et de ses 3 places à l'avant et l'arrière, la Fiat Multipla, voulant innover dans le design automobile, a fait un flop retentissant. En même temps, si innover signifie insérer une voiture dans une autre... Ce n’est pas le commercial qui vend, c’est le client qui achète! | Prospecter et gagner des affaires. La Pontiac Aztek
Croisement entre le "SUV de loisirs", le monospace et le pick-up, il a fini par être bradé sur le marché américain, pour pouvoir écouler les stocks. Niveau design, c'est raté, et ça en devient presque grossier. A tel point qu'on se demande si le PDG de Pontiac ne s'est pas inspiré d'un dessin de son neveu de 7 ans. L'Audi A2
Malgré un concept intéressant, l'Audi A2 a été vendue beaucoup trop chère (19000 € à sa sortie), et pour 19000 €, mieux vaut investir dans un véhicule un peu moins banal.
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Le vendeur efficace sait gérer son temps, ses priorités et son organisation globale! Les qualités de leadership d'un bon vendeur Un bon vendeur doit également posséder des qualités de leadership: 1 - Dire la vérité quoiqu'il en coûte: un bon vendeur doit dire la vérité même en situation délicate. Par exemple, il ne doit pas mentir sur les qualités de son produit même si cela lui coûte une vente aujourd'hui. Car il sait qu'il vaut mieux préserver la confiance d'un client, quitte à lui vendre plus tard d'autres produits. 2 - Tenir les promesses qu'il a faites: un bon vendeur s'organise pour tenir ses promesses. Les qualités du commercial performant. Il sait que c'est une condition indispensable à la fidélisation des clients; et qui dit « clients fidèles » dit clients qui achètent encore et encore les produits de l'entreprise et qui en parlent à d'autres clients potentiels. Heureusement, les qualités du bon vendeur peuvent s'apprendre Vous le voyez, le bon vendeur possède de nombreuses qualités sans lesquelles il ne peut réussir durablement.
Donc pour avoir des sujets de conversations, c'est en premier d'aborder les sujets de la sphère professionnelle, et ensuite le plus "personnel". Donc on commence à parler du présent comme " 'Qu'est ce que vous faites aujourd'hui? ' / "Vous avez trouvé facilement la salle" / "Vous avez trouvé comment la soirée" / …
Mais on va aussi aller dans le passé avec:
– "Qu'est ce que vous avez fait avant? ",
– "Qu'est ce qui vous a amené chez XXX? '" – …
Cela apporte plus d'intérêt, et ça change des conversation habituelles. Ensuite vous pouvez évoquer le futur avec "Quelles sont vos perspectives et projets pour l'année à venir? Commercial qui ne vend pas sur. " C'est la première brique et une fois qu'on a commencé à créer du lien avec la personne, on va essayer de trouver des points communs entre la personne et vous. Cela peut être " Vous êtes fan de XXX, moi aussi j'adore" ou " C'est marrant, mon frère aussi est un fan de XXX"
Mais il faut que ce soit vrai on est bien d'accord! Il faut éviter quand même de faire comme les inconnus et de dire systématiquement "J'ai le même à la maison":
4 – Le troisième conseil pour les vendeurs: intéressez vous aux problèmes de vos clients.
Je crains que la responsabilité en incombe au professionnel, intermédiaire entre les vendeurs et vous. Il y a fort à parier que l'agent immobilier n'a pas pris soin de valider (et ce, peut-être dès le mandat) l'accord - explicite - de chacun des mandants sur le prix de vente initial et sur le montant de la contre proposition. Dans ce contexte, vous n'avez aucun recours, si ce n'est d'éclaircir la situation avec l'agent immobilier: le mandat est-il signé par M. ET Mme? Exigez une réponse écrite des vendeurs à votre proposition (écrite). Bien cordialement PHILISSY
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Après avoir fait ses preuves durant de nombreuses années au sein de cabinets d'architecture à St Jean Cap Ferrat et à Cannes, où il s'illustre déjà en imposant son esthétisme dans la conception de résidences privées contemporaines, Denis Bodino crée en 2013 sa propre société: Studio Design Réalisation Concept « DRC ». Il peut ainsi laisser libre cours à sa créativité, à son esthétique contemporaine. L'expérimentation et la recherche priment sur son travail, chaque projet est pensé comme une réalisation unique, mais toujours en adéquation avec un lieu, un environnement, une personnalité et un budget. Une villa cubique de 480 m2 subtilement intégrée. Son style est épuré, avec une maitrise parfaite des volumes, des matériaux, de la lumière et une perfection des lignes. Ses exigences de modernité, son souci du détail, son savoir faire le guident vers une approche globale des projets, conférant à ses réalisations l'élégance et la qualité de finition. Sa signature: expression directe de la structure, pureté des lignes, transparence, fluidité et continuité des espaces intérieurs et extérieur: une technicité indiscutable…
After having worked successfully for many years at architectural firms in Saint Jean Cap Ferrat and Cannes, where he had already made a name for himself with his contemporary and superbly-designed private homes, Denis Bodino took the leap and, in 2013, founded his own company: Studio, Design Realization Concept "DRC".
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Villa STUDIO GUILHEM © Olivier Amsellem
La Californie, quartier situé sur une colline à l'est de Cannes, abrite de somptueuses villas haut-de-gamme. Maison à part vous ouvre les portes de l'une d'entre elles. Le spectacle est aussi beau à l'extérieur qu'à l'intérieur! Découverte. Denis bodino architecte paris. On l'appelle la colline aux milliardaires. Et pour cause: elle n'abrite que des villas et de petits immeubles de très haut standing qui se fondent dans un agréable cadre de verdure et bénéficient, en prime, d'une vue panoramique sur la baie de Cannes et les îles de Lérins. C'est dans ce cadre privilégié que vient prendre place la dernière réalisation de l'architecte et designer Richard Guilhem: la villa C. Conçue en collaboration étroite avec Denis Bodino, elle impose son style - une architecture d'inspiration cubiste résolument moderne - tout en s'intégrant parfaitement au paysage. Une belle réussite dans la mesure où le terrain présentait à l'origine de nombreuses contraintes. Premier inconvénient de la parcelle: sa forte déclivité.
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La société DESIGN REALISATION CONCEPT est principalement dirigée par BODINO Denis qui en est Gérant.
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D'importantes précautions ont donc été prises afin de préserver l'intimité des propriétaires. "L'emplacement de chaque ouverture a été minutieusement étudié, précise notre interlocuteur. M. Denis BODINO, Grant de DESIGN REALISATION CONCEPT sur DIRIGEANT.COM. Par ailleurs, les façades ont été agrémentées de clins en bois et de panneaux en acier biseautés. Installés tantôt à l'horizontale, tantôt à la verticale, ils donnent du rythme et protègent efficacement les occupants non seulement du soleil mais aussi des regards extérieurs". La suite de l'article et plus d'images de la maison en pages suivantes. Une villa cubique de 480 m2 subtilement intégrée
Subtils jeux de correpondances entre la maison et le jardin
Subtils jeux de correpondances entre la maison et le jardin - Villa STUDIO GUILHEM © Rive Sud
A l'arrivée, la maison s'étend sur toute la largeur de la propriété et se prolonge par une terrasse - la continuité entre l'intérieur et l'extérieur est d'ailleurs parfaite puisque le sol de la maison se situe exactement au même niveau que le jardin - puis par une piscine sertie de pierres volcaniques et adoptant l'allure d'un couloir de nage.
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Grâce à eux, les occupants se retrouvent ainsi protégés à la fois des rayons du soleil et des regards extérieurs. Intégration parfaite - Une villa cubique de 480 m2 subtilement intégrée
Intégration parfaite - Villa STUDIO GUILHEM © Olivier Amsellem
La maison se fond complètement dans son environnement. BODINO Denis Gérant de DESIGN REALISATION CONCEPT. Il faut dire que les architectes ont veillé à ce qu'elle se rapproche le plus possible des éléments naturels présents autour d'elle. Ses brise-soleils en bois sont, par exemple, de la même couleur que les troncs des palmiers. Un terrain sur plusieurs niveaux
Un terrain sur plusieurs niveaux - Villa STUDIO GUILHEM © Olivier Amsellem
La maison se prolonge d'abord par une terrasse, puis par une piscine et enfin par un bassin à débordement. Le terrain se structure ainsi en différentes plate-formes aménagées les unes au-desous des autres. Multiples espaces - Une villa cubique de 480 m2 subtilement intégrée
Multiples espaces - Villa STUDIO GUILHEM © Olivier Amsellem
La porte d'entrée sur pivot s'ouvre sur le niveau R+1.
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