Le prix de vente de votre bien immobilier va dépendre d'une multitude de critères, à commencer par le prix du marché, lequel s'appuie sur la loi de l'offre et la demande. Le marché immobilier est-il à la baisse comme ce fut le cas en 2008? Est-il à la hausse comme cela a globalement été le cas ces dernières années? Comment évoluent les avantages fiscaux ainsi que les taux des prêts immobiliers? Faites une étude du marché immobilier de votre secteur Dans cet esprit, vous allez comparer votre bien à d'autres biens, semblables au vôtre dans leur description (surface, exposition, nombre de pièces, etc.. ) et géographiquement proches. Ceci vous permettra d'évaluer plus précisément les forces et faiblesses de votre bien et d'en tenir compte pour fixer le prix et négocier la vente. Pour chacun des critères énoncés, essayez de répondre aux questions suivantes. Questions à vous poser concernant un appartement
1. Localisation:
2. Précision sur l'Appartement
Quel est le type de logement? (Plain Pied, Duplex, Triplex, Loft)
A quel étage?
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Ces enquêtes pourront être réalisées par téléphone, ou par le biais d'un sondage via internet par exemple (Google forms, typeform etc). Attention! Ces étudiants devront être encadrés, pour veiller au bon suivi de l'étude, et obtenir des réponses probantes aux interrogations initiales de l'entreprise. Un cabinet de conseil peut assurer un tel suivi. Étude qualitative (à partir de 10k€)
Concernant les études qualitatives, c'est le nombre d'entretiens, et la qualité des personnes interrogées, qui va fixer le prix de l'étude. En effet, vous pouvez n'avoir besoin que de 5 témoignages pour composer l'analyse de votre marché (notamment quand vous vous positionnez sur un ciblage très précis), ou bien de plus de 30 témoignages pour dégager des résultats probants. Design Thinking (entre 700€ et 1500€ jour)
Les études autour du design thinking de l'entreprise (en savoir plus) sont constituées d'ateliers animés par le cabinet de conseil en charge de l'étude. Des workshops sont donc réalisés chez l'entreprise.
Remarque: < Il est important de ne pas avoir de préjugés sur le prix idéal. Une grande chaîne de magasin a souhaité vendre un produit innovant destiné à la sécurité des biens et des personnes pour un montant accessible (quelques dizaines d'euros). Le produit à fait un flop, les clients ne s'y intéressait pas. Avant d'arrêter la commercialisation du produit, ils ont fait une étude de marché qui a montré qu'en dessous de 200 euros, le produit n'était pas perçu comme suffisamment qualitatif … Étape 1: quelle question poser pour connaître le prix psychologique?
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Doit-on s'attendre à d'éventuelles ou probables évolutions? ) Faites-vous une fine connaissance de vos futurs clients et utilisateurs: il s'agit d'un point crucial qui doit vous amener, in fine, à comprendre leur comportement d'achat. Pour quelles raisons les clients achètent le service ou le produit? À quelle occasion? Ou l'achète-il? En sont-ils satisfait? Quelle « nouveauté » allez-vous proposer pour favoriser leur acte d'achat ou d'utilisation? Voici quelques-unes des questions auxquelles il vous faudra trouver des réponses. Car connaître vos clients et leurs habitudes est déterminant, notamment pour fixer le prix auquel vous allez commercialiser votre produit/service! Sachez segmenter la demande: le marché sur lequel vous allez vous implanter et le produit ou service que vous allez proposer aura peut-être une cible assez large. Dans tous les cas, sachez identifier votre cible prioritaire à destination de laquelle vous allez commercialiser votre produit ou votre service en priorité.
Cette étude de marché fournit des informations et des statistiques utiles sur la taille et la structure du marché des matériaux de construction, ainsi que sur l'avenir perspectives de croissance du marché des matériaux de construction. Un rapport complet fournit aux investisseurs et aux décideurs des informations sur le marché des matériaux de construction et des informations stratégiques. En outre, le rapport sur les matériaux de construction analyse également les changements dans la dynamique, les tendances émergentes et les moteurs vitaux des matériaux de construction, les défis, les opportunités et les contraintes affectant le marché des matériaux de construction. L'étude comprend une analyse des parts de marché des matériaux de construction et des profils d'acteurs. Obtenez un exemple PDF du rapport sur le marché des matériaux de construction:
L'étude des matériaux de construction donne une vue complète et une explication approfondie de la recherche du marché des matériaux de construction, ainsi qu'une description de la situation actuelle, qui présente une stratégie unique du marché des matériaux de construction qui accepte les stratégies suivantes et les compare à les acteurs majeurs.
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L'environnement spécifique Il s'agit d'étudier l'environnement autour de votre lieu d'implantation. Plus spécifiquement, c'est ici que vous devrez justifier du choix de l'emplacement de votre local commercial. 🍔 Exemple: le restaurant de burgers « à la française » Pour votre restaurant de burgers, vous avez opté pour un local à fort potentiel situé dans le centre-ville de Clermont-Ferrand. Plus précisément, le restaurant se trouve dans une rue piétonne et commerçante du centre-ville très fréquentée le soir et le week-end. Autour de votre local, on recense notamment deux bars, une boulangerie, un café, quelques restaurants et des petits commerçants. La concurrence avec les autres restaurants est faible car ce sont principalement des restaurants proposant un concept différent du vôtre (pizzeria, restaurant chinois…). La concurrence Toutes les entreprises doivent étudier de près leurs concurrents directs et indirects. Posez-vous les questions suivantes: Quels sont leurs prix? Quel est leur positionnement?
Pensez à faire appel à un cabinet marketing pour gagner du temps, pour affiner vos analyses, mais aussi pour convaincre vos potentiels financeurs en présentant une étude complète et professionnelle.